Recibido:
15/diciembre/2017 - Aprobado: =
13/febrero/2018
SISTEMA DE PROMOCIÓN DE PRODUCTOS=
POR
MEDIO DE UN ROBOT PUBLICITARIO.
Velasteguí López Luis Efraín.[1], Carrasco Ruana Tatiana.[2] Velasteguí Pablo Homero[3]
RESUMEN
La comunicación integ=
ral
del marketing es la tipología aplicada para resolver los problemas de difus=
ión
de productos y servicios donde el robot publicitario apoya la promoción y
ejecuta publicidad de oferta de bi=
enes y
servicios organizados en estratos =
para
utilizar un robot publicitario como estrategia de mercadeo que coadyuve a l=
os
comerciantes del Mercado Municipal Modelo de la ciudad de Ambato a socializar los productos que ofrece a=
los
usuarios. Esta es una estrategia publicitaria innovadora viable y factible =
para
este sector productivo con el propósito de mejorar las ventas y ofrecer un =
buen
servicio al cliente. Se enfocará en difundir políticas de promoción específ=
icas
en determinados días para bajar costos de productos en horas específicas y
estos mensajes serán ofertados en el robot publicitario. Estas estrategias facilitaran la difusi=
ón de
los productos de forma más llamativa e interactiva especialmente para el
PALABRAS
CLAVE: Promoción, estrategias, publicidad, guaytambo, robot.
ABSTRACT
The integral communication of marketing is the typology applied to s=
olve
the problems of diffusion of products and services where the advertising ro=
bot
supports the promotion and executes publicity of offer of goods and services
organized in strata to use a advertising robot as a marketing strategy that
contributes the merchants of the Municipal Model market of the city of Amba=
to
to socialize the products that it offers to the users. This is a viable and
feasible innovative advertising strategy for this productive sector in orde=
r to
improve sales and provide good customer service. It will focus on spreading
specific promotion policies on certain days to lower product costs at speci=
fic
times and these messages will be offered in the advertising robot. These
strategies will facilitate the diffusion of the products in a more striking=
and
interactive way especially for the guaytambo or=
peach
that is a symbolic fruit of our city. Contributing to attract the attention=
of
the client allowing to innovate the corporative image of the markets to imp=
rove
the positioning even towards the national and foreign tourists. The advertising robot performs the movement of his
right hand and his two feet and shows in his chest a catalogue of products =
and
services offered through a screen. Research is experimental and descriptive.
The analytical method and to determine the demand was applied 384 surveys to
the market traders.
KEYWORDS: Promotion, strategies, publicity, guaytambo,
Robot.
I.&n=
bsp; =
;
INTRODUCCIÓN.
El Sistema de promoci=
ón
de productos por medio de un robot publicitario, es una iniciativa que surg=
e en
respuesta a la demanda exigente del público en busca de adquirir un bien o =
un
servicio. Por tanto, como solución se plantea la necesidad que a través de =
este
sistema se pueda implementar estrategias de mercadeo que permita a los
comerciantes ofrecer un buen servicio y que el cliente adquiera un producto=
de
calidad.
El Mercado Municipal
Modelo de la ciudad de Ambato, es un lugar de mercadeo que, por encontrarse=
en
el centro de la ciudad acoge a propios y extrańos a la hora de abastecer la
despensa y satisfacer las necesidades básicas de los usuarios. Las distintas
administraciones municipales de turno,
trabajaron en la reconstrucción y mantenimiento de este importante
centro de comercio; sin embargo, aún queda mucho por hacer. Por ello, es
necesario implementar estrategias
de marketing con la finalidad de m=
ejorar
la calidad del servicio a través de una propuesta operativa viable y factib=
le
que permita realizar y evaluar la promoción y comunicación de la mercancía =
que
se oferta al interior de este centro de abastos, tanto para el público amba=
teńo
como para el visitante.
Actualmente, el Merca=
do
Municipal Modelo es uno de los más importantes centros de comercio de la ci=
udad
de Ambato, ya que cuenta con una amplia infraestructura en la que se puede
encontrar los siguientes locales, productos y servicios: Administración
municipal, ventanilla de recaudación municipal, parqueadero con capacidad p=
ara
84 vehículos, Centros Infantiles del Buen Vivir (CIBV), 2 consultorios médi=
cos
y odontológicos, 38 locales exteriores de diferentes productos y servicios,=
244
locales interiores de ropa, calzado, celulares, foto estudio, tercenas,
mariscos, abarrotes, peluquerías, sastrerías, entre otros. También 223 pues=
tos
de productos lácteos, pollos pelados, hortalizas, legumbres y frutas, 4 pue=
stos
de plantas y hierbas medicinales y 132 cubículos para el patio de comidas en
general.
Las estrategias de
marketing facilitarán el posicionamiento del mercado y garantizará de esta manera la estabilid=
ad del
negocio, por lo que, es necesario implementarlas con urgencia. "El
objetivo del marketing es conocer y entender tan bien al consumidor que el
producto o el servicio se adapte a él como un guante y pueda venderse por sí
solo" y la meta del marketing es hacer que vender sea algo superfluo.
Además, la promoción y venta de un producto depende de la forma como se man=
eje
la comunicación, la misma que cumple con el rol de persuadir al público para
que adquiere el producto o servicio que se oferta. Así, en nuestra propuest=
a se
hace necesario considerar algunos aspectos, como:
ˇ =
Anuncios en los diferentes medios de
comunicación.
ˇ =
Elaborar un catálogo de productos con =
sus
respectivos precios.
ˇ =
Entregar hojas volantes lo que permiti=
rá
conocer el producto de manera creativa y novedosa.
ˇ =
Crear una página web para ampliar la
cobertura del bien o del servicio que se ofrece.
ˇ =
Realizar un catálogo, donde se detalle=
las
características del producto y/o servicio ofertados.
De acuerdo a Orello (2012) , robot es un
manipulador reprogramable y multifuncional previsto para mover materiales,
piezas, utensilios o dispositivos específicos a través de movimientos
programados variables para el desempeńo de una diversidad de tareas.
Para Klotler & Armstrong (2013) , lo define como: Mercad= o es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. E= stos compradores comparten una necesidad o deseo particular que se puede satisfa= cer mediante relaciones de intercambio. Así, los robots publicitarios están conformados por sistemas robotizados con manejo gráfico y auditivo para la presentación de sus productos desde un enfoque de innovación y tecnología.<= o:p>
El robot publicitario=
es
la herramienta tecnológica que cumplirá las funciones de promocionar los
productos y servicios ofertados en el Mercado Municipal Modelo, ya que cont=
ará
con una pantalla en la cual se podrá observar el catálogo diseńado con
imágenes, precios y promociones. Además, el robot resultará algo novedoso p=
ara
los clientes que visiten este centro de comercio, quienes se sentirán atraí=
dos
al momento de realizar sus compras. Hoy por hoy, se puede observar que las empresas util=
izan
diferentes herramientas para realizar publicidad, así el robot publicitario,
que es una idea e iniciativa propia del autor del proyecto, buscará,
principalmente, despertar el interés de los usuarios para que realicen sus
compras.
De acuerdo a Méndez,
(2010) y Monf=
erer,
D. (2017), la demanda es la cantidad de productos y servicios que se pueden adquirir a
diferentes precios del mercado a cambio de los beneficios de tener o usar d=
icho
producto. Así pues, el robot posibilitará que aumente el comercio en este
sector importante de la zona centro del país y se fortalezca el desarrollo
productivo de la localidad.
El Plan Nacional del =
Buen
Vivir 2013-2017, que busca promover el mejoramiento de la calidad en la
prestación de servicios de atención que componen el Sistema Nacional de
Inclusión y Equidad Social, y de acuerdo a la agenda de transformación de la
matriz productiva del 2015, entre sus objetivos procura el logro en tres ej=
es:
ˇ
Los
cambios en las relaciones de poder para construir el poder popular;
ˇ
Derechos,
libertades y capacidades para el Buen Vivir, y;
ˇ =
Transformación
económica-productiva a partir del cambio de la matriz productiva.
Por tanto, el sistema=
de
promoción de productos por medio de un robot publicitario en el Mercado
Municipal Modelo de la ciudad de Ambato, contribuye al cambio de la matriz
productiva, ya que al aplicar las estrategias de mercadeo se puede mejorar =
los
procesos de compra y venta. El objetivo es persuadir al consumidor para que
visite los diferentes locales comerciales, puestos de expendio de los produ=
ctos
y servicios en general. Esto no sólo mejorará el ingreso económico de los
comerciantes sino que también permitirá generar nuevas plazas de empleo a
través del proceso de promoción e implementación de estrategias de marketin=
g. Entonces,
vemos que existe una concordancia con lo que se establece en la Constitució=
n de
la República del Ecuador respecto a la construcción de un sistema económico
justo, democrático, productivo, solidario y sostenible, basado en la
distribución igualitaria de los beneficios del desarrollo, véase Constituc=
ión
Política del Ecuador (2011). Además, el sistema de promoción de productos p=
or
medio de un robot publicitario en el Mercado Municipal Modelo de la ciudad =
de
Ambato, contará con el apoyo de la administración municipal de la ciudad y =
la
colaboración y empoderamiento de los comerciantes que trabajan en el mercad=
o.
Para la eficaz promoc=
ión
de productos y servicios que ofrece el Mercado Modelo y plantea que se debe tomar en cuenta las
siguientes variables: publicidad, relaciones públicas, marketing directo,
marketing interactivo/ internet, promoción de ventas, relaciones públicas, o
venta personales, con estas variables se establece la comunicación entre
vendedor y cliente, brindando información y persuasión sobre una idea, prod=
ucto
o servicio.
La Comunicación Integ=
ral
de Marketing se convertirá en un ente para la comercialización y para los
mercados que será utilizado para generar que la empresa tenga un contacto c=
on
los clientes. Proporcionando conocimientos enfocados en la práctica y
fundamentados teóricamente para realizar comunicaciones efectivas.
Kotler & Armstrong (2013) el marketing y la importan=
cia
de comprender a los consumidores así como al entorno del mercado, nos prepa=
ra
para plantearnos estrategias y tácticas de marketing orientadas hacia el
cliente, la segmentación, elegir el mercado meta, diferenciación y
posicionamiento, se enfoca al cliente con una propuesta de valor muy distin=
ta
de la competencia. Kerin, Hartley, & Rudeli=
us (2009) A través de marketing se =
busca
identificar las necesidades de los=
consumidores,
sin llegar a satisfacer todas las necesidades, es por tal motivo que se debe
concentrar las estrategias en un grupo específico de consumidores potencial=
es.
El mercado meta u objetivo al cual pretende llegar la organización dirige su
programa de marketing, el cual se lo elaborará pensando en crear valor a tr=
avés
del mismo. Lamb, Hair,
& McDaniel
(2014) el mix de marketing hace una referencia que todo debe partir de objetivos globales, en=
focado
en el mercado meta, utilizando la mezcla promocional, para realizar un plan
promocional, a través de publicidad, promoción de venta, venta personal, re=
lacione
públicas, y medios sociales. De la misma forma toma como base el Mix de comunicación. Best (2007) presenta dos
divisiones dirigidas una hacia los clientes, dando énfasis en la preferencia
del mismo y la lealtad es decir satisfacción del cliente, realizando una
estrategia de Pull y por otro lado se dirige a =
los
distribuidores, enfocando en dar incentivo y ayudara os distribuidores para=
que
de esta manera aumenten las ventas, con estrategias de Push,
logrando una respuesta del cliente por ambas partes, a través de publicidad,
promoción de ventas, catálogos, marketing directo, telemarketing, marketing
electrónico y relaciones públicas.
La presente investigación
analiza 5 aristas que incluyen publicidad , promoción de ventas, ven=
ta
personal, relaciones públicas y marketing interactivo creando si un modelo =
de
posicionamiento, llevando así estudio y análisis del posicionamiento del
Mercado Modelo no cuentan con una estrategia de
posicionamiento en su mayoría, direccionado a la identificación como Carrer=
as
en sí, es decir encontraremos información sobre la Universidad, pero muy po=
co o
casi nada sobre una Carrera en específico, es por eso que con la presente se
quiere lograr una Propuesta de Valor que ayude al empoderamiento desde sus
miembros como parte activa de la misma, para así lograr crear en el mercado
objetivo la identificación en la mente de los consumidores a través de la
Comunicación Integral de Marketing
optimiza y genera estrategias viables, medibles y ejecutables.
El cuarto elemento del mix del
marketing, la promoción que está estrechamente relacionada con la comunicac=
ión,
puesto que basados en lo cambiante que está las formas de llegar al cliente=
, es
necesario buscar la manera y los medios que ayuden a optimizar la comunicac=
ión
y la interacción con los clientes y mercado objetivo.
Las estrategias de comunicación =
para
el Mercado Modelo pretende informar, persuadir y recordar a los clientes
existentes, nuevos y potenciales, acerca de los productos y servicios, así =
como
otras características no percibidas, e influir en la decisión de elección al
momento de buscar o elegir una opción de estudios superiores, creando así u=
na
ventaja competitiva frente a los otros Mercados que oferten similares produ=
ctos
y servicios.
La importancia de viabilizar la
creatividad en la comunicación, con los clientes meta mediante la integraci=
ón
de varios elementos en un programa de comunicación, con los cuales se logra
posicionarse y diferenciarse de la competencia. En la actualidad las empres=
as
que ofertan sus productos y servicios a los diferentes clientes tienen como
reto el generar una relación sólida a largo plazo, con lo cual estos se vean
beneficiados en el futuro, por tal motivo el Mercado Modelo tiene como reto
captar, mantener y aumentar el número de clientes a través de varias
estrategias las cuales orienten a sus consumidores en los beneficios y así mantener una ventaja competitiva,=
de
esta manera se crea una propuesta de valor que se mantendrá en el tiempo.
Se desarrolló un modelo según la agencia de publicidad Y=
oung
and Rubicam el cual define cuatro componentes c=
lave
del bran Equity.
=
1. Diferenciación
=
2. Relevancia
=
3. Estima
=
4. Conocimiento
La forma en el que el Marketing
logra tomar distintos formas de comunicación van en aumento en casi todos l=
os
medios y de todas las formas y los consumidores lo sienten cada vez más
invasivas (Kotler & Keller, 2014).
Según. Lamb, Hair,
& McDaniel (2014) la comunicación se produc=
e de
una forma directa entre dos o más personas, observando las reacciones de las
otras y obtener una respuesta inmediata. Por tal motivo la comunicación
interpersonal en instituciones educativas se realiza al entrar en contacto =
dos
o más estudiantes los cuales intercambian información acerca del servicio u
organización, esto resulta eficaz porque permite el contacto personal así c=
omo
la retroalimentación del mensaje enviado.
Estos se lo pueden realizar de las siguientes maneras:
ˇ =
Por
correo electrónico
ˇ =
Por
teléfono
ˇ =
Por
un chat en internet
Según Lamb, Hair,
& McDaniel (2014) se refiere a un gran volu=
men de
las comunicaciones de marketing, dirigiéndose a grandes audiencias, por lo
general a través de medios masivos. Este tipo de comunicación envía un mens=
aje
de forma masiva tanto a clientes internos como externos, a través de medios
masivos para lo cual se debe conocer el efecto que esto tiene en la audienc=
ia
proyectada, para su análisis y modificaciones necesarias en el futuro.
Estos pueden ser, impresos, de transmisión, de exhibició=
n y
en línea, además estos pueden ser acontecimientos preparados para comunicar=
un
mensaje al público meta a través de:
ˇ =
Conferencias
de prensa
ˇ =
Grandes
Inauguraciones
ˇ =
Exhibiciones
ˇ =
Visitas
de público
Procesos de la Comunicación
Para. Kerin, Hartley, &
Rudelius (2009) para poder trasmitir un mensaje conlleva un proceso que
requiere de una fuente, un mensaje, un canal de comunicación, un receptor, =
que
haya codificación y decodificación.
Según. Lamb, Hair, &
Las comunicaciones integradas de marketing (CIM) se basa=
n en
el uso de herramientas promocionales de forma unificada con lo cual se enví=
a un
mensaje claro y conciso de la marca.
(O´Guinn, Allen, & Sem=
enik,
2007).
La publicidad es una forma o todo
medio de comunicación pública e impersonal, buscando difundir un propósito,=
y
llegar a los sentidos de las personas e inducir a la decisión de compra (
Tabla
5. Tipos de publicidad
|
TIPOS DE PUBLICIDAD |
|||
|
Publicidad
Indiferenciada |
Está destinada al público en general |
Publicidad Exte=
rior |
Todo lo =
que se
da en medios externos |
|
Publicidad
Institucional |
Propaga la identidad de la institución, objetivo es crear agrado p=
or
la institución |
Publicidad de e=
xpectativa |
Su finalidad es
crear expectativa en el consumidos sin dar conocer el producto final |
|
Publicidad de
Producto |
Influye y estimula el mer=
cado
para dar a conocer un producto mejorando las ventas |
Publicidad de
prestigio |
No busca ventas,
permite elevar el prestigio de una institución |
|
Publicidad
Comercial |
Se da a
través de anuncios comer=
ciales |
Publicidad
Subliminal |
Utiliza imágene=
s no
vistas en la publicidad para captar percepciones |
|
Publicidad
Periodística |
Se realiza a
través de medios impresos=
con reportajes
o publicaciones |
Publicidad mecanista |
Intenta crear r=
espuestas
automáticas decidir la compra |
![](3D"Visionariodigitalart2_archivos/image001.png")
![](3D"Visionariodigitalart2_archivos/image002.png")
![](3D"Visionariodigitalart2_archivos/image003.png")
![](3D"Visionariodigitalart2_archivos/image004.png")
Elaborado por: Investigador a pa=
rtir
de Munch, Sandoval, Torres, & Ricalde (2012=
)
Para realizar un anuncio eficaz este debe tener un
significado para la audiencia meta, una idea nueva, fresca, inesperada e
inusual son las características de una idea creativa y de esta manera obten=
er
impacto, llamar la atención y así este se graba en la memoria de los
consumidores. (Wells, Moriarty, & Burnett, 2007)
Es slogan una frase que identifique al producto y deberá
redactarse con la brevedad y originalidad suficientes para que se memorice =
por
el cliente. (Munch, Sandoval, Torres, & Ric=
alde,
2012)
Una gran idea debe ser tanto
creativa como estrategia, busca la manera de resolver un problema de
comunicación de una forma original
(Wells, Moriarty, & Burnett, 2007).
Ley Orgánica de Comunicación
La ley Orgánica de comunicación =
es
una herramienta para hacer ejercer los derechos de la ciudadanía ecuatoriana
con el objetivo de unificar y brindar una información veraz de los hechos y
anuncios que se quiera dará conocer a las personas. Esta normativa fue apro=
bada
a por la Asamblea Nacional en el 2013, y el objetivo que se menciona en la
presente investigación es para estar acorde con las normativas que en la mi=
sma se
presenta, para que en su ejecución todo vaya bajo las normas de ley.
En la Sección V que habla de
publicidad, destacamos a continuación dos Articulas de vital importancia pa=
ra
su análisis.
METODOLOGÍA
Para el mercadeo se
realizó un estudio para establecer las estrategias de promoción, precio y
distribución más adecuadas para captar la atención de los consumidores. Ade=
más,
se elaboró un catálogo de productos y servicios que ofrece el Mercado Munic=
ipal
Modelo de la ciudad de Ambato, cuya finalidad fue informar a la ciudadanía
sobre la oferta existente. Para determinar la demanda actual y proyectada de
este proyecto, se aplicó una encuesta que estableció el porcentaje de la
frecuencia de compra, los mercados que frecuenta la población ambateńa, y e=
l porcentaje
de aceptación del robot publicitario. Para determinar la demanda se aplicó =
384
encuestas y para establecer la oferta se aplicó 266 en la ciudad de Ambato,=
la
misma que se realizó a los diferentes comerciantes del mercado. Al igual que la demanda para la oferta se tomó el 3=
,4%
del crecimiento económico del país, según el Banco Central del Ecuador, para
proyectar los valores actuales.
RESULTADOS.
|
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA |
|
|
AŃO |
CLIENTES ACTUALES (MENSUAL) |
|
2016 |
64223 |
|
2017 |
66406 |
|
2018 |
68664 |
|
2019 |
70998 |
|
2020 |
73412 |
|
2021 |
75909 |
Gráfico estadístico proyección d=
e la
demanda![](3D"Visionariodigitalart2_archivos/image006.png")
Puede observarse de l=
as
muestras tomadas en el ańo 2016 y 2017 que existe una tendencia al aumento =
del
3% mensual de compradores potenciales que visitan el Mercado Modelo, con esa
tendencia al ańo 2021 existiría un 14% de incremento en el mercado objetivo=
.
PROYECCION DE LA OFERTA
|
AŃO<=
b> |
PROYECCIÓN POSIBLES CLIENTES (MENSUAL) |
|
2016 |
|
|
2017 |
636 |
|
2018 |
658 |
|
2019 |
680 |
|
2020 |
703 |
|
2021 |
727 |
<=
/a>ESTUDIO FINANCIERO, PRESUPUESTO D=
EL
PROYECTO
SITUACIÓN
FINANCIERA FINAL PROYECTADA
La proyección de los
valores en el estado de situación final se realiza en base a la tasa de
inflación del 3,40% del ańo 2015, publicada por el Banco Central del Ecuado=
r,
desde ańo 1 (2017) al ańo 5 (2021).
ESTADO
DE SITUACIÓN INICIAL PROYECTADO.
MARKETING PUBLICITY DIGITAL
ESTADO DE SITUACION FINAL PROYECT=
ADA
|
|
2017 |
2018 |
2019 |
2020 |
2021 |
2022 |
|
ACTIVO |
|
|
|
|
|
|
|
Corriente |
15.262,25 |
18.654,03 |
19.431,75 |
20.681,63 |
21.395,00 |
22.232,62 |
|
Caja-Bancos |
14.758,25 |
18.132,89 |
18.892,89 |
20.124,46 |
20.818,88 |
21.636,91 |
|
Cuentas por Cob=
rar |
100,00 |
103,40 |
106,92 |
110,55 |
114,31 |
118,20 |
|
Inventario |
404,00 |
417,74 |
431,94 |
446,62 |
461,81 |
477,51 |
|
Tangibles |
2.915,50 |
2.156,00 |
1.396,50 |
1.197,00 |
997,50 |
798,00 |
|
Maquinaria |
800,00 |
800,00 |
800,00 |
800,00 |
800,00 |
800,00 |
|
Equipo de Cómpu=
to |
1.680,00 |
1.680,00 |
1.680,00 |
1.680,00 |
1.680,00 |
1.680,00 |
|
Herramientas |
405,00 |
405,00 |
405,00 |
405,00 |
405,00 |
405,00 |
|
Muebles y Enser=
es |
790,00 |
790,00 |
790,00 |
790,00 |
790,00 |
790,00 |
|
(-) Depreciación
acumulada neta |
759,50 |
1.519,00 |
2.278,50 |
2.478,00 |
2.677,50 |
2.877,00 |
|
Intangible |
400,00 |
300,00 |
200,00 |
100,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Publicidad y
Propaganda |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Permisos de
Funcionamiento |
300,00 |
300,00 |
300,00 |
300,00 |
300,00 |
300,00 |
|
Gastos de
Constitución |
200,00 |
200,00 |
200,00 |
200,00 |
200,00 |
200,00 |
|
(-) Amortización
Acumulada Neta |
100,00 |
200,00 |
300,00 |
400,00 |
500,00 |
500,00 |
|
TOTAL ACTIVO |
18.577,75 |
21.110,03 |
21.028,25 |
21.978,63 |
22.392,50 |
23.030,62 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
PASIVO |
|
|
|
|
|
|
|
Pasivo Corrient=
e |
0,00 |
3.802,14 |
3.065,83 |
2.893,69 |
2.725,90 |
2.662,59 |
|
Circulante |
0,00 |
3.802,14 |
3.065,83 |
2.893,69 |
2.725,90 |
2.662,59 |
|
Largo Plazo |
|
|
|
|
|
|
|
Préstamo Bancar=
io |
2.000,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
TOTAL PASIVO |
2.000,00 |
3.802,14 |
3.065,83 |
2.893,69 |
2.725,90 |
2.662,59 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
PATRIMONIO |
|
|
|
|
|
|
|
Capital |
2.277,00 |
2.277,00 |
2.277,00 |
2.277,00 |
2.277,00 |
2.277,00 |
|
Resultado |
14.300,75 |
15.030,89 |
15.685,42 |
16.807,94 |
17.389,60 |
18.091,03 |
|
TOTAL PATRIMONI=
O |
16.577,75 |
17.307,89 |
17.962,42 |
19.084,94 |
19.666,60 |
20.368,03 |
|
TOTAL PASIVO
+PATRIMONIO |
18.577,75 |
21.110,03 |
21.028,25 |
21.978,63 |
22.392,50 |
23.030,62 |
|
% UTILIDAD |
5,11% |
4,35% |
7,16% |
3,46% |
4,03% |
Como se observa en el
estado de Situación Final Proyectado para 6 ańos, el proyecto genera utilid=
ades
ańo tras ańo, con una media de 4.80% anual con tendencia al incremento.
<=
/a>PRESUPUESTO DE INGRESOS.
El presupuesto de
ingresos para la empresa en el ańo 1 fue de $ 55.200. Calculado a través del
cobro por pautas diarias en cada día, sumados semanalmente, y esto
mensualmente. Todo esto se proyectó para los siguientes ańos con el 3,40%, =
tasa
de inflación (ańo 2015), publicada por el Banco Central del Ecuador.
|
DÍA DE LA SEMANA |
VALOR DE 1 A 5 MINUTOS |
PAUTAS DIARIAS |
INGRESO DIARIO |
|
LUNES |
$ 10 |
40 |
400 |
|
MARTES |
$ 5 |
20 |
100 |
|
MIÉRCOLES |
$ 5 |
20 |
100 |
|
JUEVES |
$ 5 |
20 |
100 |
|
VIERNES<=
span
lang=3DES-EC style=3D'font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:"Time=
s New Roman",serif;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";color:black;mso-ansi-language:E=
S-EC;
mso-fareast-language:ES-EC'> |
$ 5 |
30 |
150 |
|
SÁBADO |
$ 10 |
30 |
300 |
|
TOTAL INGRESO
SEMANAL |
1150 |
||
|
TOTAL INGRESO
MENSUAL |
4600 |
||
|
TOTAL INGRESO A=
NUAL |
55200 |
Los valores unitarios
calculados por publicidad presentan los ingresos estimados para el ańo, mis=
mos
que fueron proyectados para los ańos futuros con un 3.40% de incremento, ta=
sa
que permanece constante en todo el proyecto. Como se muestra en la siguiente
tabla.
|
PROYECCIÓN DE LAS VENTAS TOTALES |
|
|
AŃO |
VENTAS TOTALES PROYECTADAS |
|
2017 |
$ 55.200,00 |
|
2018 |
$ 57.076,80 |
|
2019 |
$ 59.017,41 |
|
2020 |
$ 61.024,00 |
|
2021 |
$ 63.098,82 |
|
2022 |
$ 65.244,18 |
![](3D"Visionariodigitalart2_archivos/image008.jpg")
Una serie de cálculos matemáticos=
y
contables establecen los costos y gastos anuales del proyecto que sirven de
base para las proyecciones de los siguientes ańos y determinan los resultad=
os
anuales del mismo.
ESTADO DE RESULTADOS
|
DETALLE |
2017 |
|
Ingresos X Ventas<=
/span> |
55.200,00 |
|
Costos de Producción |
14.583,59 |
|
Utilidad Bruta<=
/span> |
40.616,41 |
|
Costos Administrativos |
16.342,30 |
|
Costos Financieros<=
/span> |
493,33 |
|
Costos de Venta |
0.00 |
|
Utilidad antes =
de
impuestos |
23.780,78 |
|
Impuesto a la renta persona natur=
al
MIPYME 25% |
5.945,20 |
|
Utilidad despué=
s de
impuestos |
17.835,59 |
|
Reparto Utilidades trabajadores 1=
5% |
2.675,34 |
|
Utilidad Neta |
15.160,25 |
|
Cargo Depreciación y Amortización=
|
859,5 |
|
Resultado del
Periodo |
14.300,75 |
Como se muestra en el cuadro todos los cálculos en las tablas anteriores finaliz= an con el resultado del periodo, mismo que presenta una utilidad neta después = de impuestos y cargas laborales de $14.300.75 dólares para el primer periodo.<= o:p>
CONCLUSIONES
ˇ =
El estudio técnico de mercado determinó
que el robot publicitario tendrá acogida en los comerciantes del mercado
modelo. Además, el costo de las pautas publicitarias propuesta a los
comerciantes del mercado modelo son accesibles para todos. El periodo de
recuperación de la inversión inicial será en los primeros seis meses de
funcionamiento del proyecto.
ˇ =
El proyecto no necesitara de
financiamiento externo, debido a que sus flujos de efectivo son positivos c=
omo
lo muestran los estados financieros de ańo a ańo en la parte del activo
circulante.
ˇ =
Los resultados de los periodos proyect=
ados
muestran utilidades, lo que convierte a este proyecto en un emprendimiento
ejecutable y viable por cubrir sus costos de operación y generar rendimient=
os
para su ejecutor.
ˇ =
El proyecto está en fase de prueba, co=
n un
robot funcional y prestará publicidad actualmente en el Mercado Modelo.
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PARA CITAR EL ARTÍCULO INDEXADO.
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iew/40/47
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El
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