Estudio= de viabilidad comercial, técnica y económica en la línea de cosméticos, Ecuado= r

&n= bsp;

Commercial, technical and economic feasibility study of the cosmetics line, Ecuador=

¹	Cristi= an Alex Roman Honores	https:= //orcid.org/0000-0002-2807-9342
	Maestría en = Administración de Empresas con mención en Dirección y Gestión de Proyectos, Universidad Católica de Cuenca, Cuenca – Ecuador= . cristian.roman.68@est.ucacue.edu.ec=
²	Jorge Edwin Ormaza Andrade	https:= //orcid.org/0000-0001-5449-1042
	Docente de la Maestría en Administración de Empresas con mención en Dirección y Gestión de Proyectos, Universidad Católica de Cuenca, Cuenca – Ecuador. jormaza@uc= acue.edu.ec<= /span>

&nb= sp;	Artículo de Investiga= ción Científica y Tecnológica Enviado: 08/06/2022 Revisado: 21/07/2022 Aceptado: 31/08/2022 Publicado:05/10/2022 DOI: https://doi= .org/10.33262/visionariodigital.v6i4.2292

Cítese:		Rom= an Honores, C. A., & Ormaza Andrade, J. E. (2022). Estudio de viabilidad comercial, técnica y económica en la línea de cosméticos, Ecuador. Vision= ario Digital, 6(4), 29-51. https://doi= .org/10.33262/visionariodigital.v6i4.2292
		*VISIONARIO DIGITAL, <= /span>*es una revista científica trimestral, que se publicará en soporte electrónico tiene como misión contribuir a la formación de profesionales competentes con visión humanística y crítica que sean capaces de exponer sus resultados investigativos y científicos en = la misma medida que se promueva mediante su intervención cambios positivos en la sociedad. https://visionariodigital.org La revista es editada= por la Editorial Ciencia Digital (Editorial de prestigio registrada en la Cám= ara Ecuatoriana de Libro con No de Afiliación 663) www.celibro.org.ec
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Pal= abras claves: viabilidad, producto, presupuesto, Ecuador.		Resumen Introducción: El Ecuador posee una amplia demanda de cosméti= cos de toda marca, con ese antecedente el presente estudio se enfoca con base= en las concepciones y criterios ya existentes para analizar la viabilidad comercial, técnica y económica en esta línea, para lo cual requiere identificar varios factores que impliquen responsabilidad social y benefi= cios para la comunidad en general y directamente al proyecto como tal. Obje= tivo: Determinar la factibilidad de generar inversión en los productos en la línea de cosméti= cos en el Ecuador. Metodología: El estudio es de ti= po cuantitativo con diseńo exploratorio y descriptivo. Parte de una población finita de 48.285 personas del cantón Huaquillas, se estudió a 381 habitantes, mediante un instrumento validado por juicio de expertos. La investigación es no probabilística e intencional. = Se determina que el estudio de las variables emprendimiento productivo en la línea cosméticos, viabilidad comercial, técnica y financiera sirvieron de apoyo a la compańía RomanHermanos S.A, en la valoración del estudio de mercado, costos y presupuestos. Conclusión: Se concluye que el artículo científico demostró veracidad en los resultados obtenidos de la encuesta, contribuyendo de esta manera a conocer de manera técnica el pre= cio final de venta que puede ofertar la organización, generando confianza y excelentes resultados en la toma de decisiones, obteniendo una Tasa Interna de Retorno del 24,04% lo que determina la rentabili= dad del proyecto.
Keywords: feasibility, product, budget, Ecuador.		Abstract Introduction: Ecuador has a wide demand for cosmetics of all brands, = with that background the present study focuses based on the already existing c= onceptions and criteria to analyze the commercial, technical and economic feasibilit= y in this line, for which it requires identifying several factors that imply social responsibility and benefits for the community in general and direc= tly to the project as such. Objective: Determine the feasibility of generating investment and how to carry out the products in the cosmetics line in Ecuador. Methodology: The study is quantitative with an exploratory and descriptive design. It is based on a finite population of 48,285 people in the canton of Huaquillas, 381 inhabitants were studied by means of an instrument validated by expert judgment. The research is non-probabilistic and intentional. It is determined that the study of the variant productive entrepreneurship in the cosmetics line, commercial, technical and financi= al viability served as support to the company RomanHermanos S.A., in the valuation of the market study, costs and budgets. Conclusion: It is concl= uded that the scientific article showed veracity in the results obtained from = the survey, contributing in this way to know in a technical way the final sale price that the organization can offer, generating confidence and excellent results in the decision making, obtaining an Internal Rate of Return of 2= 4.04% which determines the profitability of the project.

=

Introducción

Hoy en día, la población en general está inmersa e= n un contexto como resultado de la globalización, donde la moda tiene incidencia= sobre los cambios en el cuidado de la imagen personal; el cuidado personal se ha convertido en un aspecto importante para los seres humanos; de igual manera= la necesidad de contar con espacios (casa, hogar, empresa) limpios.

Los sectores de productos cosméticos son parte de = los fragmentos de la economía que han obtenido un posicionamiento en el mercado= internacional y ecuatoriano, formando parte de un sector dinámico y floreciente para Latinoamérica debido a su desarrollo firme y sostenible; en este sentido, se visualiza la necesidad de contar con microempresas que satisfagan la demanda relacionada con los productos antes mencionados.

Ahora bien, como seńala Tunal (2003), la importanc= ia que tienen las microempresas en el mercado de trabajo radica en la capacidad que tienen éstas de producir puestos de trabajo con menores requerimientos = de capital. En casi todo el mundo, la generación de empleos se ha ido constriń= endo de tal manera que el gobierno, las grandes y medianas empresas se han visto imposibilitadas para absorber a la totalidad de la población en edad de trabajar.

Desde el punto de vista de Neira (2006), en la actualidad dentro de la zona de Latinoamérica y el Caribe las microempresas= han demostrado su relevancia en la economía; sin embargo, ha sido una dura tarea cuantificarlo. El aporte de este tipo de empresas a la economía ha sido diverso, siendo los puntos más importantes la generación de empleo, impulso= de la innovación, aspectos competitivos e incremento de la actividad económica= en sus países.

Como afirma Romero, Flores y Campoverde (2017), la= contribución de las MiPymes en el crecimiento económico de los países no tiene objeción.= Según el INEC (2014), a nivel nacional existe un 97.9% de este tipo de empresas q= ue generan empleo y actividad económica.

Un cosmético es delineado para ser puesto en contacto con las distintas partes superficiales cuya finalidad es exclusivamente limpiar, perfumar, modificar el aspecto del cuerpo, protegerlos o mantenerlos en buen estado (Badía y García, 2012). La línea de productos de belleza, maquillaje y cuidado de la piel hace intensamente interesante el mercado de los mismos para los usuarios finales, debido a que cuentan con un portafolio amplio de productos predestinados a = la protección corporal.

En este sentid= o, desde siempre la sociedad se ha preocupado por verse bien estéticamente, en consecuencia, gran parte de las marcas relacionadas con la cosmética y bell= eza se direccionan a cuidar del rostro y el cuerpo de manera general de sus cli= entes; constituyendo un mercado extenso y con un fuerte crecimiento.

Según la Organización Mundial de la Salud (2020), = la pandemia logró esparcirse por el contacto humano en lugares cerrados, en es= te punto, se destacan lugares donde permanecen personas vulnerables como los asilos, albergues de adultos mayores, centros de salud y viviendas en gener= al. Otros lugares muy concurridos que coadyuvaron a que se genere una pandemia fueron los locales comerciales, transporte, iglesias, mercados, edificios, entre otros.

Un comportamie= nto similar tiene los productos cosméticos a pesar de no ser artículos análogos= con los de cuidado personal y no llegan a un mismo segmento de mercado muestra = un mercado atractivo.

En este sentido, nace como pregunta de investigaci= ón żexiste la nec= esidad de la creación de una empresa para atender la demanda de cosméticos?, para = dar respuesta a la interrogante investigativa se plantea como objetivo general determinar la viabilidad comercia= l, técnica y económica para la creación de una empresa en la línea de cosmétic= os.

Marco teórico<= /span>

Emprendimiento productiv= o en la línea de cosméticos

Los productos cosméticos muestran una amplia gama de bienes y artículos de belleza que se utilizan para mejorar el aspecto de la piel, el cabello y las uńas. Estos productos incluyen maquillaje, lociones, aceites, perfumes, jabones, entre otros. Los productos cosméticos se utilizan con la finalidad de mejorar el aspecto de la piel, el cabello y las uńas; a su vez, estos productos pueden cubrir imperfecciones, aclarar la piel, suavizar las arrugas, proteger la p= iel del sol y demás funcionalidades (González y Bravo, 2017).

Los cosméticos convencionales y naturales son usados en todo el mundo, no obstante, los pr= imeros muestran ciertos peligros evidentes para la salud a diferencia de los naturales. Los cosméticos convencionales principalmente usan sustancias como aceites minerales, fenol y fenil, ftalatos, colorantes, solventes derivados= del petróleo, fragancias artificiales, entre otros, causantes de un sinnúmero de inconvenientes, patologías e inclusive cáncer. Los aceites minerales usados= en los cosméticos convencionales son sustancias derivadas del petróleo usados primordialmente como agentes antibacterianos los cuales mejoran la textura = de las cremas, además son usados en lociones, desodorantes, productos para el pelo, enjuagues bucales, aceites para bebés, pasta de dientes, etcétera. Es= tos aceites son de bajo precio lo que posibilita ser rentables con su implementación como materia prima, empero además son enormemente cancerígen= os. Su aplicación en la dermis por medio de cremas corporales funciona como una cinta plástica que tapa y obstruye la respiración de los poros de la dermis= (Serrano et al., 2020).

Viabilidad comercial o estudio de mercado

Un análisis de mercado es una indagaci= ón usada por diferentes ramas de la industria para asegurar la toma de decisio= nes acerca de un producto y comprender de manera significativa el panorama comercial en el que están inmersos al instante de realizar sus operaciones.= Esta clase de análisis es en especial eficaz para examinar puntos como hábitos de compra, zona de operación, requerimientos de productos o estudio de la competencia para afirmar el buen funcionamiento del comercio (Dos Santos, 2= 018).

Los estudios de viabilidad se utilizan para identificar y evaluar las opciones de desarrollo de un proyecto, y para formular un plan de acción para llevarlo a cabo.

Muchas organizaciones o dueńos de pequeńos negocios todavía no son conscientes de la utilidad de un análisis de mercado. Los resultados de un análisis de mercado pueden ser útiles para una empresa que desea comercializar un producto o servicio nuevo o existente. Los datos de = este análisis pueden ayudar a la empresa a tomar decisiones sobre el precio, la publicidad, el empaque, la distribución y otras estrategias de marketing. E= stos resultados también pueden ser útiles para identificar las oportunidades de crecimiento y las amenazas a la empresa (Mancheno y Ga= mboa, 2018).

Para llevar a cabo el análisis de la viabilidad comercial o estudio de mercado, es conveniente seguir ciertos pasos que ayudarán al estudio completo y eficaz del análisis. Dichos pasos mantienen = un orden o secuencia de pasos que son lógicos de considerar. Como primer paso,= está la etapa de pronóstico, esta consiste en realizar un análisis de la situaci= ón inicial en la que se encuentra la empresa. Gracias a los medios tecnológico= s, este proceso se puede facilitar con la ayuda de Google Forms; de esta manera, se podrá conocer qué opinión tienen los clientes reales y potencial= es acerca de la empresa. En este punto es importante definir los límites, parámetros, requisitos y ámbitos relacionados al tema (Bosch, 2019)<= /span>.

Como segundo punto, el análisis de viabilidad se desarrolla a partir del camino escogido por la organización, es decir, come= nzar el camino al que espera llegar; es importante apreciar tanto las posibilida= des que conlleva este proceso, como las probabilidades hacia la empresa con la ayuda de las estadísticas, ya que, se convertirá en la herramienta más apreciada dentro de este proceso. El paquete estadístico utilizado facilita= rá una hoja de cálculo que permitirá analizar los datos y con ello dictaminar = las decisiones que se tomen en la empresa (Esteban y Fernández, 2017).

Por último, el proceso de seguimiento del camino escogido permitirá entablar los controles pertinentes para el contro= l de que todo se está desarrollando como se espera. Es de suma importancia apren= der las posibles desviaciones y ejercer los planes de contingencia adecuados en cada caso que se pueda llegar a presentar. El propósito es corregirlas lo a= ntes posible y así impedir que los problemas sigan aumentando para la viabilidad comercial que haya desarrollado la empresa. Dentro de esta es necesario aprender la cabida en el mercado y hacer proyecciones de ventas lo más realistas posible. Es decir, determina si es correcto para la empresa inver= tir en aquel plan, en caso de no serlo se debe optar por otro plan, u otro activo. En este caso, además, se d= ebe aprender las alternativas existentes en el mercado (Fernandez, 20= 17).

Viabilidad técnica =

La viabilidad = técnica tiene relación con las modalidades tecnológicas para realizar el plan. Incluye procesos de construcción, la situación de bienes, o maneras de hacer una actividad, en la situación de servicios. El objetivo de la viabilidad técni= ca es asegurarse de que el proyecto en cuestión es factible y que se puede lle= var a cabo con éxito. Si se determina que el proyecto no es viable técnicamente= , es posible que se deba modificar o incluso cancelar (Pérez, 2021).

La viabilidad = técnica es una parte importante del proceso de gestión de proyectos, ya que, permite asegurarse de que se están utilizando los recursos de la manera más eficien= te posible. El análisis suele estar vinculado a la estabilidad y al control de= lo que se realizará; en otras palabras, a sus propiedades, funciones y características físicas si se llevara a cabo. Se tendrá que conocer cuál es= el proceso de fabricación o realización, los medios técnicos necesarios, los medios humanos que van a intervenir y su cualificación, los materiales necesarios, control de calidad, administración de residuos, etcétera. El análisis de viabilidad técnica conlleva solucionar la pregunta de si es via= ble, a partir de la perspectiva tecnológica, y de desarrollar eficientemente pro= pios productos o servicios (Luna y Güenaga, 2019).

El comercio co= n el uso de las tecnologías está acaparando una gran cantidad de ventas. En el caso = de cosmética, es recomendable tener marcas o gama de productos exclusivos; en consecuencia, la marca que se utilice dará una selección de productos de belleza que no se logren descubrir en ningún otro sitio. A su vez, se sugie= re enfocarse en los valores, lo cual puede derivar en un incremento en las ventas, espec= ialmente en los clientes adolescentes que se preocupan más por los valores de las ma= rcas; no obstante, varias personas gastarán más por un producto que piense ético.= En belleza, las marcas etiquetadas como veganas o amigables con el medio ambie= nte han permanecido con una alta reputación (Mazon et al., 2018).

En concordanci= a, la viabilidad técnica con el uso de la tecnología podrá generar un lugar de comercializac= ión abierto donde los clientes tienen la posibilidad de explorar el surtido de forma sencilla con los productos. En la moda, como en la belleza se convirt= ió en una rutina mezclar prendas o realizar simulaciones de prendas de vestir desde portales web. Las tiendas de belleza tienen la posibilidad de enganch= ar a los clientes ofertando un código de descuento u otro incentivo junto con muestras de maquillaje. En ese sentido, si el comprador al final dictamina solicitar un artículo online, va a ser más posible que lo realice por medio= del propio cibersitio del minorista después de haberlo ido a probar. La generac= ión Z puede comprar productos de belleza en las tiendas, sin embargo, primero permanecen realizando su averiguación online (Cruz, 2017).

Evaluación económica y financiera

Según <= !--[if supportFields]> ADDIN ZOTERO_ITEM CSL_CITATION {"citationID":"uZSecyNp","properties":{"= formattedCitation":"(C. P\\uc0\\u233{}rez, 2021)","plainCitation":"(C. Pérez, 2= 021)","noteIndex":0},"citationItems":[{"id&qu= ot;:538,"uris":["http://zotero.org/users/local/hcgT0Bho/item= s/KGS2WRGT"],"itemData":{"id":538,"type"= :"article-journal","abstract":"El urbanismo cumple una importante función social y como tal debe atender a un= os mínimos estándares económicos-financieros al objeto de que las actuaciones urbanísticas puedan ser llevadas a cabo en el marco de una viabilidad y sostenibilidad económica. El legislador estatal ha dado un nuevo enfoque al urbanismo, promoviendo un marco jurídico urbanístico donde el análisis económico y financiero en el planeamiento urbanístico juega un rol fundamen= tal. El objetivo de este trabajo es analizar si este nuevo enfoque y los documen= tos de calado económico obligatorios para los instrumentos de planeamiento urbanístico responden a las expectativas de su creación o, por el contrario, constituyen una mera exigencia de tipo formal, dadas las numerosas sentenci= as que han anulado el planeamiento urbanístico.","container-title":"Revista de Derecho Urbanístico y Medio Ambiente","ISSN":"1139-4978","issue":&qu= ot;347","language":"spa","note":"pu= blisher: RDU\nsection: Revista de Derecho Urbanístico y Medio Ambiente","page":"129-178","source":&quo= t;dialnet.unirioja.es","title":"Promoviendo el control económico en el planeamiento desde un nuevo modelo de urbanismo:= el informe de sostenibilidad económica y la memoria de viabilidad económica","title-short":"Promoviendo el control económ= ico en el planeamiento desde un nuevo modelo de urbanismo","volume":"55","author":[{&quo= t;family":"Pérez","given":"Carmen"}],&qu= ot;issued":{"date-parts":[["2021"]]}}}],"sche= ma":"https://github.com/citation-style-language/schema/raw/master= /csl-citation.json"} (Pérez, 2021) la viabilidad económica anal= iza si se dispone de los recursos económicos suficientes para realizar la iniciati= va, siempre y cuando este acabe aportando un beneficio a la organización; ademá= s, se enfatiza que la productividad debería superar los riesgos. En concordanc= ia de lo anterior, la viabilidad financiera necesita conocer qué parte se financiará con tesorería, cuál con recursos propios (accionistas) o la cant= idad de recursos ajenos (préstamos).

El estudio eco= nómico y financiero de una empresa es un análisis que se realiza para evaluar la situación actual y el futuro de la misma. Se realizó una estimación de los ingresos y gastos de la empresa, así como de su capacidad para generar beneficios; también se analizan otros aspectos como la solvencia y la rentabilidad de la empresa. El estudio económico y financiero de una organi= zación es importante para tomar decisiones sobre inversiones, así como para evalua= r el riesgo de esta; se trata de un análisis fundamental para cualquier inversor= o acreedor (Suárez, 2017).

Dicho estudio = se realiza utilizando diversas fuentes de información, como los estados financieros de la empresa, las previsiones económicas y el análisis de la competencia. El estudio financiero y el estudio económico concuerdan en ace= ptar que los individuos y las organizaciones tienen la posibilidad de medir y maximizar su utilidad. Para elegir los proyectos, el primordial criterio económico y financiero es la eficiencia. Esto se mide en términos de maximización de los ingresos o minimización de los costos en la situación d= el estudio financiero; a su vez, se incluye la maximización de las ventajas sociales netas una vez que se emplea el estudio económico (Mokate y Cast= ro, 2018).

El estudio fin= anciero estima las inversiones a partir del punto de vista de una entidad personal o jurídica, sean estos: un productor, un dueńo de tierras, un prestador de servicios, una compańía u organización del gobierno o no-gubernamental. Los precios por los bienes y servicios permanecen basados en el costo de hoy pa= gado o percibido por la persona, la sociedad, o la organización. La investigación incluye el flujo de fondos como pasa en la inversión, con costos fijos y operativos -tierra, trabajo y capital- produciéndose todos los ańos costos e ingresos (Meza, 2017).

En el estudio económico se evalúan los precios y los ingresos de un plan a partir del pun= to de vista de la sociedad como un todo. Se asume que la ejecución de un plan ayudará al desarrollo de la economía y que su contribución social justifica= la utilización de los recursos que requerirá. De modo que, el estudio económico estima la valoración de los precios y beneficios sociales del plan; así com= o la utilización de procedimientos estimativos de precios-sombra una vez que los precios y beneficios difieren de los costos de mercado; y la valoración fue= ra del mercado y la transferencia de beneficios, para costos de bienes y servi= cios que no poseen costos de mercado directos (Gaitán, 2020).

Tabla 1
Relación estructura del marco teórico

Referencia=	X1	X2	X3	Y
(Dos Santo= s, 2018)	X	= ;	= ;	= ;
(Mancheno = & Gamboa, 2018)	X	= ;	= ;	= ;
(Bosch, 20= 19)	X	= ;	= ;	= ;
(Esteban &= amp; Fernández, 2017)	X	= ;	= ;	= ;
(Fernández, 2017)	X	= ;	= ;	= ;
(Pérez, 20= 21)	= ;	X	= ;	= ;
(Luna & Güenaga, 2019)	= ;	X	= ;	= ;
(Mazon et = al., 2018)	= ;	X	= ;	= ;
(Cruz, 201= 7)	= ;	X	= ;	= ;
(Pérez, 20= 21)	= ;	= ;	X	= ;
(Suárez, 2= 017)	= ;	= ;	X	= ;
(Mokate &a= mp; Castro, 2018)	= ;	= ;	X	= ;
(Meza, 201= 7)	= ;	= ;	X	= ;
(Gaitán, 2= 020)	= ;	= ;	X	= ;
(González = & Bravo, 2017)	= ;	= ;	= ;	X
(Serrano e= t al., 2020)	= ;	= ;	= ;	X

Nota. Adaptada del marco teórico según las variables de investigación X1: Viabili= dad comercial o estudio de mercado; X2: Viabilidad técnica; X3: Evaluación económica y financiera; Y: Emprendimiento productivo en la línea de cosméti= cos.

Fuente: Elaboración propia

Materiales y métodos

El planteamien= to metodológico se argumentó en el modelo positivista y el método científico. El estudio de= la orientación cuantitativa estableció supuestos y midió los hallazgos desde la inmersión en campo (Sáenz y Rodríguez, 2014); (Lincoln y Guba, 2000). La in= dagación encontró los referentes teóricos y determinó el constructo teórico de causa= y efecto. El muestreo aplicado fue no probabilístico e intencional porque la selección de los sujetos de estudio no obedeció al azar (Bologna, 2018). El muestreo no probabilístico se denominó a un proceso de selección de datos i= nformal (Hernández, Fernández y Baptista, 2010). El tipo de muestreo no probabilíst= ico se lo realizo por conveniencia que consiste en elegir deliberadamente el si= tio, el objeto y al sujeto de estudio para la indagación (Baca, 2016).

La indagación fue exploratoria, descript= iva y correlacional. Exploratoria porque se interesó por el estudio del fenómeno = de investigación en el contexto específico de análisis (Hernández, Fernández y Baptista, 2010). Descriptiva porque caracterizó el perfil de los sujetos de estudio (Dankhe, 1989). Correlacional porque midió la potencia con que las variables independientes están asociadas a la variable dependiente (Abreu, 2012). El estudio además es transversal o transeccional porque observó el fenómeno en un solo momento tal como se presentó en el contexto de origen. = El estudio es no experimental porque no manipula deliberadamente las variables (Briones, 2003); (Creswell, 2009).

Para la recopi= lación de los datos se aplicó la técnica de la encuesta y el instrumento del cuestionario. La elaboración del instrumento de medición se sustenta en la revisión sistemática de la literatura. Se examinó artículos científicos encontrados en bases de datos como Scopus, Redalyc, Scielo y Google Académico (Arribas, 2004). El armazón del instrumento costa de 2 partes: en= la primera se miden los factores o dimensiones por escala de Likert de 5 opcio= nes siendo 1 totalmente en desacuerdo, 2 en desacuerdo, 3 ni de acuerdo ni en desacuerdo, 4 de acuerdo y 5 totalmente de acuerdo. Los ítems o variables observables se obtuvieron de la experiencia del investigador; y, en la segu= nda se miden las variables de control para caracterizar el perfil del sujeto de investigación (Mendoza y Garza, 2009); (Dillman, 2000).

La herramienta= de medición se sometió a validación de contenido por consenso de expertos. Se seleccionó 3 jueces a quienes se les envió un formulario con los ítems y la definición del concepto de cada factor de investigación. Los jueces tienen 4 opciones. 1 irrelevante, 2 poco relevante, 3 relevante y, 4 muy relevante. = Se obtuvo el promedio de las calificaciones. Los ítems mayores al promedio de = 3 se quedan en el instrumento y las variables observables iguales o menores a 3 = se eliminaron con lo que se obtuvo el instrumento de medición para prueba pilo= to (Ander, 2003).

La indagación nació de una población finita de 48.= 285 sujetos de investigación. Los sujetos de investigación es la población total del ca= ntón Huaquillas, Ecuador. El objeto de estudio son las personas de determinado cantón, ya que son los posibles consumidores de los productos de cosméticos= . El tamańo de la muestra correspondió al 95% de nivel de confianza y el 5% de e= rror con 2 desviaciones estándar, la fórmula aconsejada fue: (Rositas, 2014).

n=3D	12071,25	=3D 381
31,67245419

<= /p>

De donde:

Z=3D intervalo de confianza del 95% con un valor crítico de Z=3D1.96<= /span>

p=3D probabilidad de éxito del 50%

q=3D (1-p) probabilidad de fracaso del 50%

N=3D Población finita

e=3D error del muestreo aceptable del 5%

Tabla 2

Cálculo de la muestra

N =3D	48.285
p =3D	0,5
q =3D	0,5
z =3D	1,96
e =3D	0,05
n =3D	381

Nota. Datos obtenidos en el Instituto Nacional de Estadística y Censos ańos 2010-= 2020 (INEC, 2022), obteniendo una población total de la frontera sur nacional, cantón Huaquillas de 48.285 habitantes, validando la información correspondiente en el proceso de investigación, aplicando la fórmula se obt= uvo un tamańo muestral de 381 personas.

Con relación a validez de contenido se tuvo 46 ítems, pero no fue menester aplicar el Alpha de Cronbach ya que el presente articulo científico tiene como prioridad medir la oferta y demanda de productos. Lo = que se procedió a realizar una encuesta para medir la demanda existente del mer= cado en el cantón Huaquillas, Ecuador.

Tamańo de mues= tra mínimo

En cuanto al tamańo de muestra mínimo, no existe un solo criterio sobre el tamańo muestral mínimo exigido. Existe consenso en que el tamańo de la muestra debe aumentar en función que incrementa la complejidad= del modelo. Sin embargo, se han establecido los llamados mínimos muestrales para atender las particularidades de la investigación de campo. Tamańo mínimo de muestra 100 sujetos de investigación cuando las condiciones traten de model= os de cinco o menos variables de investigación (Guerra y Ponce, 2014).

Resultados=

Caracterización de los sujetos de estudio

Es menester recopilar la informaci= ón más importante de los datos obtenidos en las encuestas que se llevaron a cabo e= n el cantón Huaquillas, para medir la demanda potencial insatisfecha del producto alcohol en gel, la cual su origen es cosmético.

Se presenta el resumen de los resultados obtenidos:

żLe gustaría consumir un producto procesado de cosmético en Huaquillas?

Cabe seńalar q= ue la interrogante le gustaría consumir un producto procesado de cosmético en Huaquilla= s se desprende una excelente acogida por la ciudadanía de Huaquillas resp= ecto a los productos cosméticos, un porcentaje prestigioso del 91,6% son las personas que votaron que si consumirán productos cosméticos y un 8,4% respondieron en las encuestas que no consumirían la cual no es de incidencia este último porcentaje.

żFactores importantes al comprar productos cosméticos?

Con respecto a= la pregunta: factores importantes al comprar productos cosméticos, el factor m= ás destacado al momento de consumir productos cosméticos es el precio con un 6= 1,0%, seguido de la cantidad del producto con 27,6%, continuando con la presentac= ión con 11,4% concluyendo que el precio es un factor de alto impacto para el consumidor final.

żPrecio del alcohol en gel?

Acerca de la interpelación precio del alcohol en g= el, existe un parámetro de extrema importancia en un trabajo de inversión, la cual es<= /span> el precio de = venta al consumidor, la encuesta determinó que el precio óptimo de venta es de 2,50 dólares correspondiendo al 78,0% de las personas encuestadas, con un 9,8% e= stableció el precio de 2,60 dólares, el 8,1% reconoció el precio de 2,70 dólares, lue= go el 4,1% de los encuestados prefirió el precio de los 2,80 dólares. Generando unos datos de importancia para elegir el mejor precio de venta al público.<= o:p>

żDe las siguientes marcas de cosmét= icos cual consumiría usted?

Con respecto a= la indagación: de las siguientes marcas de cosméticos cual consumiría usted, se puede seńalar que marca dominante en el mercado es Jolly con un 36,6%, en segundo y tercer lugar como primera la marca local Lyc de la compańía RomanHermanos S.A, con un 30,01 a lado de la marca Clean con el mismo porcentaje de 30,01%, creando credibilidad en la demanda potencial insatisf= echa del cantón Huaquillas y por último la marca Lira que tiene un 3,3% de deman= da.

Propuesta<= o:p>

Con base a los resultados obtenidos se bosqueja una propuesta para realizar un estudio de viabilidad comercial, técnica y económica en la línea de cosméticos, para ello es preciso analizar a los clientes, competidores, precios y al se= ctor en general con el fin de encontrar buenas perspectivas de negocio que permi= tan tomar mejores decisiones estratégicas en relación a la factibilidad del negocio.

Figura 1

Etapas del estudio

Elaboración: los autores

En la figura 1, se muestra la viabilidad c= omercial, viabilidad técnica y viabilidad económica con sus respectivos componentes c= ada uno, logrando verificar la factibilidad para el proyecto en línea cosméticos por la compańía RomanHermanos S.A.

Tabla 3

Viabilidad comercial

Cálculo de la demanda potencial insatisfecha <= span lang=3DES-US style=3D'font-family:"Times New Roman",serif;font-weight:nor= mal; mso-bidi-font-style:italic'>

Población total
Ciudades	Habitantes
Huaquillas	48.285
Total	48.285
Mercado Potencial

Tabla 3

Viabilidad comercial (continu= ación)

Cálculo de la demanda potencial insatisfecha<= /span>
Ciudades	Población	C+	Mercado potencial
Huaquillas	48.285	22,80%	11.009
Total	48.285		11.009
Mercado Potencial Familiar
Ciudades	Mercado potencial	Número de miembros por familia	Mercado potencial familiar
Huaquillas	11.009	3,26	35.889
Total	11.009		35.889
Mercado Disponible
Ciudades	Mercado potencial familiar	Personas que estarían dispuestas a consumir	Mercado disponible
Huaquillas	35.889	30,01%	10770
Total	35.889		10770
Mercado Efectivo
Ciudades	Mercado disponible	Interesados	Mercado efectivo
Huaquillas	10.770	10%	1.077
Total	10.770		1.077

Elaboración: los autores

Se determinó <= /span>11.009 en el cantón Huaquillas, Ecuador generando un mercado familiar 35.889 personas, logrando generar un mercado dispon= ible de 10.770 consumidores. Generando una ganancia el primer ańo de $ 808 dólares por la producción de 500 mililitros de alcohol en gel.

Tabla 4

Proyección en ańos

Proyección de la demanda po= tencial insatisfecha del cantón Huaquillas, Ecuador

% de captación de mercado: 30%

Tasa de crecimiento: 1,31%=

Precio del alcohol en gel: $ 2,50

Tabla 4

Proyección en ańos (continuación)

Proyección de la demanda potencial insatisfecha del cantón Huaquillas, Ecuador
Ańos	Ingresos	Demanda por personas
Ańo 1	$808	323
Ańo 2	$819	327
Ańo 3	$829	332
Ańo 4	$840	336
Ańo 5	$851	340

<= span lang=3DES-TRAD style=3D'font-family:"Times New Roman",serif'>Elaboración: l= os autores

En la tabla 4,= se demuestra la proyección en ańos de la demanda potencial insatisfecha, el pr= imer ańo se obtiene un ingreso de $808, con una demanda de 323 personas, el segu= ndo ańo un ingreso de $829, con una demanda potencial de 327 clientes, el tercer ańo un ingreso de $829, generando una demanda de 332 consumidores, el cuarto ańo una ganancia de $840, generando un total de compradores de 336 y el ańo quinto logrando una utilidad de $851, con esto conllevando a una demanda por usuarios de 340. logrando generar = viabilidad comercial a la organización RomanHermanos S.A.

En la figura 2= se hizo un estudio técnico por parte de la empresa RomanHermanos S.A, para la construcción de las instalaciones en la planta química, se contrató profesionales en el área para llevar a cabo las debidas adecuaciones ya que= el ente regulador del Ecuador, en este caso la agencia nacional de regulación, control y vigilancia sanitaria en sus siglas ARCSA, es la que genera las directrices para el excelente funcionamiento de las organizaciones; tal y c= omo se muestra a continuación:

Figura 2<= /o:p>

Viabilidad téc= nica

Layout de la empresa RomanHermanos S.A

Elaboración: los autores.

Tabla 5

Materia Prima para la producción de 500 mililitros= de alcohol en gel

Materia Prima e insumos necesarios
Cantidad	Descripción de la materia prima e insumos	Precio unitario	Precio total
1	trietanolamina	0,35	0,35
1	carbopol	0,35	0,35
1	glicerina	0,3	0,30
1	agua destilada	0,07	0,07
1	alcohol etílico	0,11	0,11
Costo de producción unitario:<= /p>	1,18	1,18

Elaboración: los autores.

Tabla 6

Tamańo óptimo en la producción de 500 mililitros de alcohol en gel

Determinación del tamańo óptimo del proyecto
	Escenario optimista	Escenario medio	Escenario conservador o pesimista
= Ańo	Demanda potencial insatisfecha<= o:p>	Incremento anual	Plan de producción	Demanda potencial insatisfecha<= o:p>	Incremento anual	Plan de producción	Demanda potencial insatisfecha<= o:p>	Incremento anual	Plan de producción
1	323		194	323		194	323		162
2	327	1,31%	196	327	1,31%	196	327	1,31%	164
3	332	1,31%	199	332	1,31%	199	332	1,31%	166
4	336	1,31%	202	336	1,31%	202	336	1,31%	168
5	340	1,31%	204	340	1,31%	204	340	1,31%	170
			995			995			829

Elaboración: los autores.

Haciendo refer= encia a la tabla 5, se desgloso los costes de la materia prima, logrando tener un c= osto exacto de producción siendo este de $ 1,18 centavos de dólar. En la tabla 6 tiene un escenario conservador el primer ańo de 162 consumidores, el segundo ańo con un crecimiento de 164 clientes potenciales, el tercer ańo de 166 compradores, en ańo cuarto de 168 usuarios y por último el ańo quinto de 170 compradores potenciales, sumando todos los cinco ańos tenemos 829 personas = que están dispuestas a consumir el producto de alcohol en gel.

Tabla 7

Viabilidad económica y financiera

Costos de pre-operación<= /o:p>	Ańos
1	2	3	4	5
A. Ingresos operacionales
Venta del producto=		$ 75.485,63=	$ 77.857,16=	$ 80.303,36=	$ 82.= 826,59	$ 85.= 429,29
Total		$ 75.485,63=	$ 77.857,16=	$ 80.303,36=	$ 82.= 826,59	$ 85.= 429,29
B. Egresos operacionales=
Costos		$ 7.548,52<= /p>	$ 7.694,96<= /p>	$ 7.844,25<= /p>	$ 7.996,43<= /p>	$ 8.151,56<= /p>
Gastos de Administración=		$ 51.771,25=	$ 52.775,61=	$ 53.799,46=	$ 54.= 843,17	$ 55.= 907,13
Gastos de Ventas		$ 1.340,00<= /p>	$ 1.366,00<= /p>	$ 1.392,50<= /p>	$ 1.419,51<= /p>	$ 1.447,05<= /p>
Total		$ 60.659,77=	$ 61.836,57=	$ 63.036,20=	$ 64.= 259,10	$ 65.= 505,73
C. Flujo operacional (a-b)	$ -	$ 14.825,86=	$ 16.020,58=	$ 17.267,15=	$ 18.= 567,48	$ 19.= 923,56

Tabla 7

<= span lang=3DES-TRAD style=3D'font-family:"Times New Roman",serif;font-weight:nor= mal'>Viabilidad económica y financiera (continuación)

Costos de pre-operación	Ańos
		1	2	3	4	5
D. Ingresos no operacionales<= o:p>
Valor Residual activos						$ 4.757,29<= /p>
Valor Residual capital de tra= bajo						$ 55.= 455,44
Total, de inversiones	$ -	$ -	$ -	$ -	$ -	$ 60.= 212,73

Elaboración: los autores.<= /o:p>

En la tabl= a 7 hace referencia al flujo de caja = como entradas y salidas de los ingresos operacionales al ańo uno de $75.485,63 dólares, con un crecimiento del ańo segundo de $ 77.85= 7,16 dólares, consiguientemente el ańo tres con una ganancia de $80.826,59 dólar= es, el ańo cuatro con un valor de $82.826,59 dólares y por último el ańo quinto= con ganancias de $85.429,29 dólares. Generando rentabilidad en la organización.=

Tabla 8

<= span lang=3DES-TRAD style=3D'font-family:"Times New Roman",serif;font-weight:nor= mal'>Egresos no operacionales

Ańos		1	2	3	4	5
Pre-inversiones	$ -500,00
Equipamiento	$-6.000,00
Capital de Trabajo	= $-55.455,44=
Pago de impuesto a la renta			= $0	$= 0	$= 0	$= 0
Pago de utilidades			= $ 2.039,96<= /p>	= $ 2.587,00<= /p>	$ 2.406,16	= $ 2.601,21<= /p>
Total	= $ -61.955,44		= $-2.039,96<= /p>	= $ 2.587,00<= /p>	$ 2.406,16	= $ 2.601,21<= /p>
F. flujo no operacional (d-e)		-$ 0 =	= $ -2.039,96=	= $ -2.587,00=	= $ -2.406,16=	= $ 57.611,53=
G. flujo neto generado (c+f)	= $ -61.955,44	$14.825,86	= $13.980,62<= /p>	= $14.680,15<= /p>	= $ 16.161,33	= $ 77.535,08=
H. flujo neto acumulado	= $ -61.955,44	$-47.129,58=	= $-33.148,96=	= $-18.468,81=	= $ -2.307,48=	= $ 75.227,60=

Elaboración: los autores.<= /o:p>

Como se denota en la tabla 8 hace énfasis a los egresos no operacionales de la compańía RomanHermanos S.A, teniendo un total de -61.95= 5,44 con respecto al primer ańo por el desembolso de inversiones, equipamiento, capital de trabajo, el segundo un negativo de -2.039,96 dólares, ya el ańo = tres con una recuperación de 2.587,00 dólares, el cuarto ańo con 2.406,16 dólare= s, el ańo quinto generando excelentes ganancias de 2.601,21 dólares. Conllevan= do a la operación del flujo neto acumulado el primer ańo de $-61.955,44 luego el segundo ańo con un $-47.129,58 dólares, el tercer ańo con $-33.148,96 dólar= es, así mismo el tercer ańo con $-18.468,81 dólares, el cuarto con $-2.307,48 dólares y por el último el ańo quinto con valores de alto impacto de $72.22= 7,60 dólares generando viabilidad financiera en la industria RomanHermanos S. A.=

Tabla 9

Valor actual neto y tasa interna de retorno

Tasa Descuento	15%
VAN	18.949,34
TIR	24,04%

Elaboración: los auto= res.

Como se detalla en la tabla 9, se tiene una tasa de descuento del 15= %, y con los cálculos obtenidos en las anteriores tablas 8 y 9, se obtuvo un val= or actual neto de $ 18.949,34 dólares y una tasa interna de retorno de 24,04% dinamizando la rentabilidad y viabilidad en la elaboración de alcohol en ge= l, línea cosméticos Ecuador.

Conclusiones

·&nb= sp; El estudio investigativo enfatiza el marco teórico determinando las siguientes variables de estudio: emprendimiento productivo en la línea cosméticos, viabilidad comercial, viabilidad técnica y viabilidad económica, lo que concuerda con autores como (Serrano et al., 2020), (Dos Santos, 2018); (Fernandez, 2017) conllevando en si un soporte para la viabilidad del proyecto.<= /o:p>

· &nb= sp; En es= te estudio se determinó que la empresa RomanHermanos S.A, del cantón Huaquilla= s- Ecuador tiene una demanda potencial insatisfecha en las cinco parroquias urbanas que la constituyen, comprobando que hay factibili= dad para llevar a la marca la producción en línea cosméticos.=

· En el presente estudio se colige que la viabilidad del proyecto para el cantón Huaquillas es factible y viable de efectuar, puesto que el mercado es exten= so para esta plaza y admite la necesidad debido a sus exigencias, ahora bien, = en el estudio técnico se ha podido determinar que no existe barreras técnicas o legales para la ejecución.

·&nb= sp; Según= la TIR (tasa interna de retorno) que representa el 24,04% y el VAN con un valor de $ 18.9= 49.34 demuestran que el desarrollo del proyecto es factible en su ejecución; convirtiéndose en un emprendimiento que puede mejorar la situación económic= a, disminuir la tasa de desempleo y subempleo que existe en la zona de Huaquil= las.

FinanciamientoNo monetario.

Agradecimiento

A Dios y a la Jefatura de Posgrados de la Universidad Católica de Cu= enca por permitir el desarrollo y fomento de la investigación.

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&nb= sp;

El artíc= ulo que se publica es de exclusiva responsabilidad de los autores y no necesariamente reflejan el pensamiento de la Revista Visionario Digital.

&nb= sp;

El artículo queda en propiedad de la revista y, por tanto, su publicaci= ón parcial y/o total en otro medio tiene que ser autorizado por el director de= la Revista Visionario Digital.<= /o:p>

&nb= sp;

=

Introducción

Materiales y métodos

Tabla 2

Resultados=

Propuesta<= o:p>

Cálculo de la demanda potencial insatisfecha <= span lang=3DES-US style=3D'font-family:"Times New Roman",serif;font-weight:nor= mal; mso-bidi-font-style:italic'>

Población total

Ciudades

Habitantes

Huaquillas

48.285

Total

48.285

Mercado Potencial

Cálculo de la demanda potencial insatisfecha<= /span>

Ciudades

Población

C+

Mercado potencial

Huaquillas

48.285

22,80%

11.009

Total

48.285

11.009

Ciudades

Mercado potencial

Número de miembros por familia

Mercado potencial familiar

Huaquillas

11.009

3,26

35.889

Total

11.009

35.889

Ciudades

Mercado potencial familiar

Personas que estarían dispuestas a consumir

Mercado disponible

Huaquillas

35.889

30,01%

10770

Total

35.889

10770

Ciudades

Mercado disponible

Interesados

Mercado efectivo

Huaquillas

10.770

10%

1.077

Total

10.770

1.077

Proyección de la demanda po= tencial insatisfecha del cantón Huaquillas, Ecuador