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Recibido: 03-05-2021/Aceptado: 01-06-2021/ Publicad= o: 05-07-2021

 

 Marketing educacional como factor crítico de éxito en el servicio = académico para alumnos universitarios

 

Educational marketing as a critical success factor in academic service for university students

 

Karen Anabell Sánchez Núñez. [1], Kimberlyn<= span lang=3DES-EC style=3D'font-size:12.0pt;line-height:150%;font-family:"Times = New Roman",serif; mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-ansi-language:ES-EC;mso-bidi-= font-weight: bold'> Mishell Vinueza Barrionuevo. [2] &a= mp; Edwin Cesar Santamaría Díaz. [3]

 

DOI: = https://doi.org/10.33262/visionariodigital.v5i3.1744

 

Abstract.

 

The student area is becoming more and more competitive, it corresponds to the fact that educational institutions try to find new methods such as educational marketing to be in constant innovation= and compete among universities for prestige and brand positioning in the studen= t's mind, considering existing problems in the student service and in providing immediate solutions since the university is indifferent to retain the same,= so it has generated problems with the student body. To analyze the interventio= n of educational marketing in the academic service to satisfy the needs of the students of the Universidad Técnica de Ambato. The research design was a qualitative approach and descriptive method. The population was 15825 stude= nts from various faculties, with a sample of 375 students of the UTA, correspon= ding to the academic period October 2016 - March 2017, a survey was developed through google forms, which consisted of 12 items, was approved by professionals in topics related to research. The true results obtained in t= he research were immersed in an analysis of external and internal variables as= a priority for the academic formation of excellence and improvement with a perspective of good service as the immediate solution accompanied by empath= y, trust, communication, respect, overcoming the expectations of students when exposed to academic problems. Among the results it was determined that the immediate student attention with 33.60%, it can be confirmed that this fact= or is of great importance for students, the tools that should be implemented improvements are: Training and congresses with 40%, Catalog and online repositories with 12.73%, Teaching and educational activities with 8.53%. A= cademic variables with 9.87%. With a negative level of satisfaction on the part of = the student body among women and men with a range of: 17 to 40 years old, for w= hich they are considered as those opportunities for improvement, with a scale of= (2 to 1). It was concluded that the integrated management model of educational marketing Migme allowed describing relevant cri= teria that are immersed in the opinions obtained from the respondents such as: satisfaction, exchange, facilitation, communication, intervening members, infrastructure, academic processes according to the needs of society. With = the purpose of acquiring satisfactory experiences of the student body through a main factor such as loyalty through fundamental tools: learning videos or motivational videos, feedback, training, congresses, favorable infrastructu= re, virtual library as catalogs and repositories, laboratories with appropriate technology that serve as a benefit to obtain a favorable behavior in which students are at ease in the institutional academic period.       

Keywords: Educational marketing, Academic service, Migme Model, Satisfaction, Lo= yalty

 

Resumen.

El área estudiantil es ca= da vez más competitiva, corresponde a que las instituciones educativas tratan= de buscar nuevos métodos como el marketing educacional para estar en constante innovación y competir entre universidades por el prestigio además del posicionamiento de marca en la mente del estudiante, considerándose en la actualidad problemas existentes en el servicio de atención estudiantil y en brindar soluciones inmediatas ya que la universidad es indiferente por fidelizar al mismo, por lo que se ha generado inconvenientes con el alumnad= o. Analizar la intervención del marketing educacional en el servicio académico para la satisfacción de= las necesidades del alumnado de la Universidad Técnica de Ambato. El diseño de investigación fue un en= foque cualitativo y método descriptivo. La población fue de 15825 estudiantes de div= ersas facultades, con una muestra de 375 alumnos de la UTA, que corresponde al período académico octubre 20= 16 - marzo 2017, se elaboró una encuesta a través de goog= le forms, la cual constó de 12 ítems, fue aproba= da por profesionales en temas relacionados a la investigación. Los resultados ver= ídicos obtenidos en la investigación estuvieron inmersos a un análisis de variab= les externas e internas como prioridad para la formación académica de excelen= cia y mejora con una perspectiva al buen servicio como la solución de forma inme= diata acompañada de empatía, confianz= a, comunicación, respeto, superación de expectativas del alumnado al = ser expuestos a inconvenientes académicos. Entre los resultados se determinó = que la Atención estudiantil inmedia= ta con 33.60%, se puede confirmar que este factor es de gran importancia para los alumnos, las herramientas que se deben implementar mejoras son: las Capacitaciones y congresos con un 40%, Catálogo y repositorios en línea con 12= .73%, Actividades de enseñanza y educación con 8.53%, Variables académicas con 9.87%. Con un nivel de satisfacción negativo por parte del alumnado entre mujeres y hombres con rango de: 17 a 40 años, para para lo cual se consideran como aquellas oportunidades de mejora, con una escala de (2 a 1). Se concluyó que el modelo integrado de gesti= ón de mercadeo educativo Migme permitió describir criterios relevantes que están inmersos en las opiniones obtenidas por parte de los encuestados como: satisfacción, intercambio, facilitación, comunicación, miembros intervinientes, infraestructura, procesos académicos según las necesidades de la sociedad= . Con la finalidad de adquisición de experiencias satisfactorias del alumnado a través de un factor principal como la fidelización mediante herramientas fundamentales: videos de aprendizaje o videos motivacionales, feedback, capacitaciones, congresos, infraestructura favorable, biblioteca virtual como catálogos y repositorios, laboratorios con tecnología adecuada que sirvan de beneficio= para la obtención de un comportamiento favorable en el cual los estudiantes se encuentren a gusto en el período académico institucional.

Palabras claves: Marketing Educativo, Servicio Académico, Modelo <= span class=3DSpellE>Migme, Satisfacción, Fidelización.

 

Introducción.

La Universidad Técnica de Ambato es una instituciÃ= ³n de educación superior, que debería desarrollar técnicas nuevas que generen = estrategias para ser una de las mejores instituciones, sin embargo, aún no logra establecerse en la mente del consumidor a nivel nacional.

El marketing educativo per= mite mejorar aquellos aspectos críticos de éxito para conseguir la satisfacciÃ= ³n en los requerimientos estudiantiles además de lograr un posicionamiento a niv= el nacional por su servicio y también por las estrategias practicantes <= /p>

Se sustenta esta investiga= ción con varias teorías para establecer ideas claras que aporten al desarrollo = de estrategias por medio del marketing educativo, es así como la investigaciÃ= ³n permite realizar el análisis de datos para generar propuestas enfocadas en= la calidad, satisfacción y fidelización como mejora de expectativas.

Educación Superior

El autor (Tzu, 2016) enfatiza que las universidades están inmersas a un nivel competitivo el cu= al es destacado con respecto al incremento de oferta académica, por ello es fundamental que la educación superior analice y seleccione estrategias que sirvan como mejora en relación a sus competidores además de garantizar un posicionamiento duradero y generación de valor de marca.

La educación superior es considerada como una herramienta importante, por su alto nivel de conocimiento, servicio académ= ico, es así como la institución debe ser de calidad para generar una ventaja competitiva que interese para el desarrollo personal y aprendizaje significativo en los estudiantes universitarios (Andrade, 2017).

Las instituciones de educa= ción superior implementan nuevos métodos de enseñanza y atención de requerimi= entos que esté expuesto el estudiante. El posicionamiento en la mente de los alu= mnos actuales y potenciales, permite lograr prestigio en el ámbito académico <= w:Sdt Citation=3D"t" ID=3D"-504908381">(Parmerlee, 2017).

El autor <= !--[if supportFields]>CITATION Fer17 \l 21514 (Pastor, 2017) alude que la oferta académica se f= orma de acuerdo a las necesidades sociales, efectivamente el aprendizaje es considerado como un servicio, es decir la formación   debe implementar herramientas de mej= ora constante para lograr la fidelización.

(Rué, 2018) deduce que las instituciones de educación superior optan por competir y me= jorar sus modalidades de enseñanza e implementar nuevos métodos que permitan br= indar un servicio educativo de calidad, dado que el estudiante es un cliente al c= ual se debe fidelizar a través de la facilitación de información para su conocimiento.

El autor <= !--[if supportFields]>CITATION Ãgu15 \l 21514 (Sanz M. L., 2017) menciona que la facilidad de generar una oferta académica es un intermediario entre el intercambio y el costo el cual actúa como progreso de las necesidades que posee el estudiante. En las instituciones de formación superior prevalece el valor de marca de manera cualitativa al mencionar los aspectos positivos, es decir la inscripción de matrícula, derecho de grado, becas, transporte domiciliario con gratuidad = que incentiva al alumnado a no tener limitaciones de aprendizaje y formación. =

Para reestructurar la oferta académica se plantea= como sugerencia que a través de reuniones en las instituciones mejoren su aspec= to de utilidad, es decir plantear estrategias que permitan reformar el sistema educativo para el cambio de  ideales antiguos por otros modernos al mismo tiempo establecer programas para el proceso (Barcia & Cevallos, 2019= ).

(Ruiz, 2017) Deduce que la educación superior es considerada como una herramienta de capacitación para que el personal brinde un servicio estudiantil de eficac= ia, en efecto interviene tanto directivos como personal administrativo, además existe otro tipo de personal que interactúa de forma directa como son los docentes, todos aquellos deben poseer características y conocimiento que a= porte de ayuda al estudiante.

El autor <= !--[if supportFields]>CITATION Fer16 \l 21514 (Escobar, 2016) detalla que la investigación permi= te indagar, analizar para la adquisición de nuevos conocimientos y desarrollo= de capacidad de búsqueda e innovación, es importante que las instituciones educativas estén aptas en diferentes aspectos como la implementación de estrategias en la solución de posibles inconvenientes.

 El autor= (Gonzalez, 2016) deduce que las instituciones de educación superior poseen un enfoque académico ideal para desarrollo de calidad en el servicio estudiantil. La oferta académica prep= ara a los jóvenes universitarios al desenvolvimiento en el área profesional de = hecho, las instituciones son las que mayor demanda tienen y al mismo tiempo permit= en conseguir la acreditación de carreras universitarias, mientras que si no estructura de forma correcta su servicio pueden perder la categoría. =

Satisfacción del Alumnado=

El autor (Magro, 2015) define que el alumnado manifiesta su satisfacción a través del bienestar estudiantil como son: los servicios de aprendizaje, interacción, retroalimentación, buen ambiente laboral que demuestre compañerismo y equ= idad con ayuda de un equipamiento necesario para el desenvolvimiento del estudia= nte adecuado que permita el desenvolvimiento de  aptitudes y destrezas.

Según (Kotler, 2015) menciona que l= os usuarios universitarios son los más idóneos para evaluar el servicio que = la universidad emite, las valoraciones son de forma parcial que ayudan para el análisis de indicadores en el mejoramiento de la educación superior de ca= lidad acoplada al progreso y gestión de programas académicos.=

Según (Bassat, 2016) deduce que el rendimiento académic= o se asocia con la satisfacción del alumnado, por ende intervienen las emociones de un individuo frente al cumplimiento de las expectativas enfocadas al éxito, además de conseguir la acreditación que contribuye como un elemento importante para el prestigio de marca.

El autor (Kawasaki, 2015) manifiesta que es importante descif= rar y entender como los clientes universitarios perciben su organización, adem= ás de proponer metas para lograr el mejoramiento de servicios académicos acompaÃ= ±ado de un seguimiento periódico con la finalidad de mantener los beneficios con avances constantes para conseguir la fidelización del alumnado.=

El autor (Larios, 2015) alude que la mercadotecnia es un instrumento que satisface necesidades de los estudiantes, ya que es conside= rado como un intercambio, además se presenta de forma presencial o virtual, cabe destacar que el servicio educativo interviene en diversos aspectos como: intangibilidad, actividad inseparable, heterogéneo, perecedero.=

El autor = (Belío, 2016) expresa que debido a la demanda de estudiantes, las instituciones optaron p= or mejorar sus servicios académicos, se estima que el estudiante es como el cliente en una institución, es fundamental brindar las mejores estrategias= y técnicas para que el cliente pueda obtener el mejor servicio estudiantil, = al mismo tiempo será recompensado por el prestigio que obtendrá la instituci= ón.

La investigación es un factor que aporta al mejoramiento de calidad de vida como énfasis en la superación de los individuos, además de asumir retos de un progreso satisfactorio a docentes= y estudiantes para la contribución del progreso de la sociedad y sostenibili= dad (Aldamiz, 2016). 

Es necesario atender las sugerencias y requerimientos para que el estudiante pueda obtener una atenc= ión de calidad y satisfacer su interés por lo solicitado, además una buena at= ención genera comodidad, conformidad. Es significativo generar preferencia del estudiante por la institución académica, el agrado del servicio otorgado = ayuda a los estudiantes en general como proceso de lealtad debido a la solución asignada (Tobón, 2016).

Según (Paris, 2015) detalla que la universidad necesita fomentar una relación agradable en la atención de los servicios académicos con los estudiantes para generar motivación y satisf= acción al recibir un trato agradable además de la solución de necesidades.<= /o:p>

Cada institución posee un programa académico el = cual está enlazado con calidad que conforman docentes, estudiantes, administrat= ivos, por lo tanto, deben estar aptos para desempeñar sus funciones de acuerdo a= sus competitividades. La experiencia de un estudiante involucra sentimientos, emociones, recuerdos como procesos de su aprendizaje, es decir que la experiencia de un cliente no se centra solo en cambios de cultura para fome= ntar ingresos, sin embargo desea llegar a los individ= uos (Llorente, 2019).

La cultura de hoy en día varia, las instituciones= son más preparadas para brindar su servicio académico, el cliente se fideliza= de acuerdo a la cantidad de emociones transmitidas al recibir un buen servicio, por ende las instituciones reestructuraron su en= foque en la mejora de servicios (Ferré, 2017).

Algunos factores que ayudan como motivación a la excelencia académica y a la satisfacción son: reconocimiento a docentes, estudiantes destacados, convenios con países internacionales para desempeÃ= ±o de conocimiento en prácticas pre profesionales, servicios de bienestar universitario como; atención en el área médica, psicológica, cultural. = A causa de la gran cantidad de estudiantes en los centros educativos, se puede infe= rir que no existía preocupación por brindar un servicio de calidad en la educ= ación, sin duda alguna este nuevo siglo es un generador total de cambios ideológi= cos y en construir la excelencia (Almanza & Ustate, 2018)= .

El Marketing Educativo

El autor <= !--[if supportFields]> CITATION Mar12 \l 12298 (Sarrias, 2018) indica que el marketing educativo es una herramienta que permite investigar e indagar necesidades para elaborar = un proceso de mejora en el desarrollo de nuevos conocimientos, por ello debe s= er realizado en un lugar y tiempo acordado. Este aspecto del marketing se da cuando las organizaciones educativas se preocupan por mejorar su calidad en= la educación, esto se efectúa cuando existe más demanda en las universidade= s y preferencia por el reconocimiento, como resultado lleva a tomar otro tipo de estrategia para convertirla en una mejor opción.=

El autor <= !--[if supportFields]> CITATION Man05 \l 12298 (Sanz, Crissien, García, & Patiño, 2016) deducen que el marketing en la educación se involucra en la investigación de necesidades= que satisfagan a los estudiantes, es decir se desenvuelve mediante un análisis= de la institución, como puede ser un modelo en la calidad que permita desarro= llar una ideología tanto de la expectativa como de la percepción del servicio = que brinda la institución. <= /o:p>

(Cárdenas, 2015) detalla que la función del mercadeo educativo ayuda a las instituciones a cumplir con los requerimientos planta= dos, además ayuda a obtener un análisis para realizar un cambio de mejora, el marketing educacional se enfoca en mejorar la calidad en los servicios de acuerdo a la toma de decisiones, la acción seleccionada se involucrada directamente o indirectamente a la comunidad estudiantil.

El autor <= !--[if supportFields]> CITATION Jua15 \l 21514 (Jiménez, 2015) menciona que el plan de mercadeo educativo recopila diferentes puntos como: la situación actual, determinac= ión de objetivos, elaboración de estrategias, programas y presupuestos, evalua= ción y control. Este plan ayuda a fomentar estrategias a base de la necesidad ac= tual de la institución correspondiente.

(Meneses, Muñoz, Cantos, & Freire, 2018) aluden que lo impactante de la mercadotecnia en la educación es la posible propuesta de = una institución, además hoy en día existe instituciones que consideran al estudiante como un problema, de modo que se evade la opción de cliente, en oferta educativa por falta de intereses en la comunidad estudiantil.

El autor <= !--[if supportFields]> CITATION Rob16 \l 21514 (Dvoskin, 2016) considera que para desarrollar el marketing educativo en las instituciones se debe reestructurar un nuevo enf= oque que permitirá establecer ideas claras de cómo mejorar los procesos acadé= micos y brindar una mejora en servicios, algunas instituciones optan por reuniones = para innovar de ideas e intercambiar opiniones a fin de lograr formar una sola ideología.    

El autor (Mamani, 2016) expresa que el marketing educativo pretende tener una buena relación entre la institució= n con el estudiante con el propósito de fidelizar y recuperar a estudiantes perd= idos, además busca escuchar sus necesidades para presentar una solución de form= a inmediata y estar en constancia lo que proporcionará brindar un servicio de calidad = al alcanzar la mayor experiencia en los estudiantes. Por consiguiente, el autor destaca dos áreas básicas que es gestión estudiantil y gestión en su le= altad.

Según (Hacker, 2017) manifiesta que la implementación d= el marketing educacional actúa como factor importante de motivación hacia el estudiante en el ámbito académico, además ayuda a estructurar una estrat= egia que permita dar a conocer las ventajas que posea la institución.

El autor (Bid, 2016) analiza que los servicios que se brinda al estudiante son de forma intangible, aquellos aspectos que no se pueden observar y son complejos al momento de controlar como:

·       &nbs= p; Fideliz= ación

·       &nbs= p; Motivac= ión

·       &nbs= p; Percepc= ión

·       &nbs= p; Necesid= ades

·       &nbs= p; Actitud= es

(Soriano, 2017) señala que el marketing educativo = es de suma importancia, ya que permite que la institución se destaque y desenvue= lva de mejor forma, además la experiencia del estudiante permitirá la fideliz= ación, a fin de beneficiar a la institución en el prestigio que el mismo estudian= te dará a conocer a otros posibles clientes.

El marketing educacional es una mezcla del empresa= rial y el social, es un cambio de estructura, las personas encargadas pueden ser directores, como personal que intervenga en el servicio académico, es nece= sario que el mismo posea conocimiento y realice una excelente coordinación de procesos de lo contrario no existe marketing (Núñez, 2017).

El marketing educativo se basa en requerimientos necesarios para la comunidad universitaria, a través de una gestión exito= sa, por lo cual se basa de acuerdo a un esquema, en caso de haber incertidumbre= s, por ende, permitirá a la institución actuar de forma inmediata, y como resultado el estudiante transmitirá mayor seguridad. (Tejada & Reyes, 2015).

Para mejorar el nivel educativo se puede proponer = un modelo de gestión  a fin de compr= ender la necesidad de cambiar ámbitos actuales que mejore el servicio educativo med= iante el mercadeo, de modo que abarque las 4p del enfoque hacia el cliente; en es= te caso los estudiantes puede ser una herramienta muy útil para reestructurar= el modelo, además se puede utilizar un modelo integrador que permita identifi= car dimensiones de mejora, a fin de lograr una educación de calidad (Pérez, 2018).

El autor <= !--[if supportFields]> CITATION Ide17 \l 21514 (Grande, 2017) deduce que cada institución tiene diversas formas de perspectiva como son: las ofertas académicas, valores reconocimiento de imagen, diferenciación, docentes capacitados, investigad= ores, entre más. Las instituciones optan por realizar de la mejor forma su progr= ama de mercadeo para no ser desacreditadas o tener una mala categoría de educa= ción, además el plan de mercadeo ayuda a que la institución transmita el tipo de enseñanza que tiene su enfoque en mejorar la calidad de la educación y la garantía de la oferta académica.

Las instituciones anteriormente eran constantes no poseían problema y la mayoría tenían el mismo tipo de enseñanza, en la actualidad se busca mejorar la calidad, dar nuevas soluciones a los nuevos problemas sociales, es necesario enfocarse en formar un programa de mercadeo educativo adecuada para un mejorar el desarrollo de la oferta académica (Knight, 2017).

Las instituciones educativ= as brindan un servicio por lo cual, no se puede tocar, pero por medio del mism= o se adquiere conocimiento, el marketing educativo actúa con estas instituciones para que el estudiante genere satisfacción por la experiencia otorgada en = su servicio académico, también permite que el estudiante genere satisfacció= n al trasmitir distintos tipos de emociones que pueden ser de forma positiva o negativa, la institución debe tratar que la mayor parte sean respuestas positivas y en caso de existir negativas, debe buscar una solución inmedia= ta, esto generará que el estudiante se sienta cómodo y conforme (Barreto, 2016).

Para (Suysuy & Taira, 2018) concuerda que = el marketing hoy en día es competitivo y da paso a que las instituciones mejo= ren sus métodos de enseñanzas e innoven constantemente para que la servicio otorgado al estudiante sea de forma eficiente, las instituciones deben estructurarse y tratar de estar en la mente del estudia= nte para obtener un espacio en el mercado.

VARIABLES DEL MARKETING EDUCACIONAL

S= egún (Rocafuerte, 2016= )indica qu= e las variables

e= n el aspecto de marketing educacional son

s= ignificativos para crear valor de marca en las

i= nstituciones de educación superior como:

Producto

P= recio

 

El producto es aquel servicio que ofrece

la universidad hacia los estudiantes.

 

La universidad representa gratui= dad

en la educación superior públi= ca.

 

Plaza

R= edes de distribución de servicio

a= cadémico como facilidad para estudiantes

y conservación de calidad de marca.

 

Promoción

A través de medios digitales se puede

g= enerar información atractiva que permita

f= idelizar a los estudiantes actuales y

potenciales.

=  

Personas=

D= irectivos, personal administrativo,

docentes, alumnos.

Procesos

P= restación de servicio, es decir

e= nseñanza y evaluación para los

estudiantes.

Presencia Física

P= resencia de personal y alumnos

a= demás del mantenimiento en

suministros e infraestructura.

 <= /o:p>

<= o:p> 

<= o:p> 

<= o:p> 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 =

 =

 =

 =

 =


Tabla 1. <= /b>Variables de Marketing Educacional

Fuente: Elaboración prop= ia.

 

MIGME- Modelo de Mercadeo Educativo

El autor (Ospina & Sanabria, 2010) detalla: =

Este modelo permite realiz= ar un análisis de variables tanto internas como externas de una institución = de acuerdo a su servicio educativo.

Este modelo se complementa= con los siguientes criterios:

·       &nbs= p; La satisfacción del cliente: para llegar a obtener este grado de percepción,= el servicio en la parte académica es referente a su calidad, además intervie= ne varios factores como docentes, convenios, infraestructura, titulo, bienestar estudiantil, entre otros.

·       &nbs= p; La satisfacción del estudiante, es un proceso donde se verifica la necesidad = y los requerimientos necesarios para proceder a la oferta académica, es decir que primero se estudia requerimientos para proceder realizar un análisis inter= no y cubrir aquellas necesidades.

·       &nbs= p; El intercambio: Es el valor que intercambia el estudiante a la institución pa= ra obtener una educación de calidad, no solo se suman los costos internos referentes a la institución, también interviene los externos como es la movilidad, entre otros. En el caso de las instituciones públicas el estado interviene en la responsabilidad de asumir este costo.

·       &nbs= p; Facilid= ad de acceso: En este proceso se define la facilidad que una institución brin= da a los estudiantes para facilitar el acceso a su educación, a fin de interven= ir en varios factores como: convenios e instalaciones que el estudiante pueda acc= eder para obtener la información requerida, además también interviene las modalidades que oferta cada institución como son presenciales y semipresen= cial.

·       &nbs= p; Comunic= ación: Se enfoca en las estrategias como la generación de programas académicos q= ue beneficie el bienestar estudiantil y permita mejorar la imagen de la institución a través de canales de publicidad como internet, televisión,= radio, revistas, eventos, ferias.

·       &nbs= p; Persona= l de intervención: Se enfoca los miembros intervinientes para brindar este serv= icio académico, de allí se desarrollarán características para identificar ca= lidad, en este proceso pueden intervenir docentes, directivos, estudiantes, funcio= narios, entre más, esto se considera por el rol que desempeñe con la prestación = del servicio

·       &nbs= p; Proceso educativo: Este criterio se basa en actividades que desempeñe la instituci= ón para poder estructurar, analizar y evaluar su servicio académico, determin= ando necesidades determinada con el uso del servicio, para garantizar la calidad también interviene las ISO, programas académicos, entre más <= /span>

·       &nbs= p; Infraes= tructura de la institución: Este criterio refleja todas las eras que proporciona la institución para un mejor desempeño, existen tangibles como es el aula de estudios, estructura propia para aspectos académicos y la intangible que se basa en el clima de trabajo, cultura, aspectos digitales, programas, entre = más.

=  

Factores Críticos de Éxito en el Servicio Académico

El autor (BelÃ= ­o, 2016) alude que los factores críticos de éxitos sirven de apoyo para que las instituciones logren alcanzar el nivel de satisfacción además de generar resultados exitosos conjunto con variables como:

 

<= o:p> 

<= o:p> 

<= o:p> 

Variables Económico-Financieras

Variables Académicas

Variables Psicosociales

Reconocimiento de Aprendiz= aje

Las becas estudiantiles y créditos permiten a los estudiantes cumplir sus sueños y anhelos de culminar su carrera universitaria e impulsar a un rendimiento de excelencia.

La empleabilidad permite que los estudiantes aporten con sus conocimientos en diversos ámbitos a cambio de una remuneración ademÃ= ¡s de la adquisición de un aprendizaje valedero

Empleabilidad

Be= cas y Créditos

Se enfoca en dar a conocer los desafíos propuestos por los estudiantes como oportunidades que garantizan una amplia adquisición = de conocimientos, habilidades y destrezas.

Reforzamiento de brechas

Es necesario mejorar el nivel de rendimiento académico para el= lo con la retroalimentación se logra despejar inquietudes, debilidades de conocimientos por parte de los estudiantes.

Orientación

Se enfoca en la toma de decisiones que permitan conseguir el bienestar, personal, académico económico, familiar, laboral demás de prevalecer lo ético y moral de cada estudiante.=

Autogestión

Los docentes son los idóneos de generar herramientas como los = test de personalidad, conocimientos que permitan a los alumnos conocer sus habilidades, fortalezas en la capacidad de aprendizaje además de fome= ntar a las reflexiones personales.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Tabla 2. <= /b>Factores Críticos Éxito

Fuente: Elaboración prop= ia.

 

Metodologia.

La siguiente investigación se conforma por 15825 = estudiantes de la Universidad Técnica de Ambato con período académico octubre 2016 -= marzo 2017 dividido por diferentes facultades correspondientes a: Ingeniería Civ= il y Mecánica, Diseño Arquitectita y Artes, Ciencia e Ingeniería en Alimentos, Ciencias Humanas y de la Educación, Ciencias Agropecuarias, Ciencias Administrativas, Contabilidad y Auditoría, Jurisprudencia y Ciencias Socia= les, Ingeniería en Sistemas- Electrónica e Industrial y  Ciencias de la Salud; establecida por = áreas de: nivelación, pregrado, posgrado; que corresponde a la población objeto= con un 95% nivel de confianza y un 5% de error. El total de la muestra es de 375 estudiantes de la Universidad Técnica de Ambato, la edad seleccionada corresponde a un rango de 17 a 40 años, el género se distribuye al 50% masculino y 50% femenino.

El método descriptivo aplicado se basa en un enfo= que cualitativo, ya que permite resaltar respuestas concretas de la satisfacciÃ= ³n del alumnado, además de describir, rescatar las características relevante= s de la investigación.

El instrumento utilizado para la recopilación de = datos es la encuesta, la misma que se estableció con varios tipos de preguntas, = con el fin de obtener respuestas verídicas que sirvieron como aporte beneficio= so para la investigación.

El análisis cualitativo se realizó de acuerdo a = los resultados obtenidos en cada una de las preguntas del instrumento aplicado (encuesta), además se elaboró en el programa Google = forms, ya que permite obtener respuestas rápidas y al mismo tiempo recopila datos automáticamente en un formulario, aporta una opción de descarga, también= se aplicó por la mayor facilidad de llegar a los estudiantes de forma online, evita demoras y se obtiene mejores resultados en un tiempo real.

Para el desarroll= o de la investigación se inició con la formulación del problema, recopilació= n de información a través de fuentes bibliográficas, ejecución de hipótesis, formulación de preguntas a la población estudiantil, análisis de resulta= dos, además de emitir una discusión pertinente y conclusiones relevantes.

La investigación realizada cumple con todos los estándares éticos desde su planificación, desarrollo y evaluación emitida a la población estudiantil con libertad de opinión, los datos personales son confidenciales no expuestos a inconvenie= ntes académicos.

 Resultados= .

= 32.80%

= 24.00%

= 9.07%

= 0.53%

Figura 1. Factores del Servicio Académico<= /p>

Fuente: Elaboración prop= ia.

 

De acuerdo a los datos obtenidos, el factor académico con mayor relevancia en los estudiant= es es la Atención estudiantil inmediata, el cual obtuvo un resultado de 126 voto= s, con un porcentaje de 33.60%, por lo tanto se puede confirmar que este facto= r es de gran importancia para los alumnos y es necesario determinar el grado de satisfacción del mismo, las herramientas tecnológicas ocupan el segundo l= ugar con un total de 123 votos, equivalente al 32.80%, el factor intermedio es la Comunicación de beneficio estudiantil con 90 votos, correspondiente al 24%= y los factores con menor importancia es la Infraestructura en buen estado con= 34 votos, que corresponde al 9.07% y Otros con 2 votos, con un resultado de 0.= 53% .

40%

24%

18%

=

Figura 2. Herramientas satisfactorias de las necesidades del alumnado

Fuente: Elaboración prop= ia.

 

Según datos arrojados la perspectiva de los estudiantes en cuanto a las herramientas que se deben implementar mejoras son: las Capacitaciones y congresos, el cual obtuvo un resultado de 243 votos, con un 40% al ser el m= ayor factor en liderar en las herramientas satisfactorias de las necesidades del alumnado, el cual se confirma el elevado grado de insatisfacción, para ell= o a través de la implementación de estrategias de mercadeo se requiere mejora= r la percepción de los universitarios. Por consiguiente, se encuentra la parte = de Gestión de investigación con un total de 152 votos y un 24% mientras que = con un valor intermedio se encuentra Feedback para alu= mnado de 108 votos y un 18% continuado de Simuladores con 103 votos y 17% con respecto a Otras herramientas se obtuvo tan solo 5 votos que equivale al 1 = %.

12.73%

22.87%

64.40%

=

Figura 3. Herramientas que ayudan el proceso de formación educativa

Fuente: Elaboración prop= ia.

=  

Según datos obtenidos = se puede analizar que los estudiantes ratifican que dentro de las herramientas= que ayudan a la formación educativa, a partir de izquierda a derecha con una e= scala de (4 a 5) corresponde al 64.40% con un nivel de satisfacción positivo para Bibliotecas equipadas adecuadamente esto quiere decir que se debe mantener, mientras que a partir de derecha a izquierda con una escala de (2 a 1) corresponde al 12.73% con un nivel de satisfacción negativo para catálogo= y repositorios en línea  para lo cu= al se consideran como aquellas oportunidades de mejora. Por otro lado, los estudiantes universitarios consideran la escala (3) que corresponde al 22.8= 7% con un valor intermedio de satisfacción para catálogos y repositorios en = línea, con tendencia a un valor negativo similar a la escala anterior.<= /span>

 

22,80%

8.53%

68.67%

=

Figura 4. Plan de mercadeo educativo MIGME

Fuente: Elaboración prop= ia.

 

 

Según los puntos más relativos que los estudiant= es consideran importantes al analizar y mejorar en relación al modelo plan de mercadeo educativo MIGME, de referencia se observa que a partir de izquierd= a a derecha con una escala de (4 a 5) correspon= de al 68.67% con un nivel de satisfacción positivo para el Bienestar estudian= til y solución al igual que Costo-Beneficio en la educación, esto quiere decir = que se debe mantener , mientras que a partir de derecha a izquierda con una escala= de (2 a 1) corresponde al 8.53% con un nivel de satisfacción negativo para las Actividades de enseñanza y educación por lo tanto se consideran como aque= llas oportunidades de mejora porque también son necesarios para la implementación de herramientas de mejora y así log= rar una ventaja competitiva para la Universidad Técnica de Ambato. Además, el alumnado manifiesta que la escala (3) corresponde al 22.80% con un valor intermedio de satisfacción para el intercambio de Costo-Beneficio en la educación, con tendencia a un valor positivo como la primera escala.

Figura 5. Factores críti= cos de éxito en la Educación Superior<= /p>

Fuente: Elaboración prop= ia.

 

Según los datos obtenidos= , los estudiantes establecieron su grado de importancia, respecto a los factores críticos éxito en la Educación Superior, de izquierda a derecha se deter= mina el aspecto positivo, correspondiente a la escala (4-5) con un resultado 69.69%= , el cual se puede concluir que la mayoría de los estudiantes consideran que los factores mencionados son de gran relevancia en la Educación Superior, a pa= rtir de derecha a izquierda se establece el aspecto negativo, correspondiente a = la escala (2-1) con un resultado 9.87%, los estudiantes concuerdan que los factores críticos mencionados no aportan de forma esencial en la Educación Superior y el 20.44% interviene con un grado de importancia neutro.

 

 

 

 

 

 

 

 

Tabla 3: Modelo de Gestión Educativa

= Fuente: Elaboración propia.

El siguiente modelo de ges= tión educativa, es una estructura que permitirá realizar cambios de mejora en la educación, el cual se basa en 7 dimensiones educativas que son: Estructura, Comunidad y Cultura, Servicio, Plan de mercadeo, Contabilidad, Financiamien= to, Calidad y Autoevaluación. En la parte de estructura se establecerá todo lo referente a la parte interna como externa de la Universidad Técnica de Amb= ato, en el cual consta también el equipamiento de laboratorios y herramientas necesarias para la facilitación de estudio y de esta manera el alumnado se encuentre cómodo y satisfecho.  C= omunidad y Cultura, se basa en la buena imagen y en los valores que la institución = debe llevar a cabo y dar cumplimiento, la misma debe ser realizada por todos los miembros que conforman la comunidad universitaria. Servicio, esta parte se = basa al equipo que debe determinar una labor, ya sea en la parte de docencia, en investigación u otras áreas que sean necesarias para la formación acadé= mica del estudiante. Plan de Mercadeo, está establecido por varios pasos, como prim= er punto se realizará un diagnóstico, se desarrollarán objetivos, estrategi= as, programas y por último se establece el mercado educativo, luego de estable= cer estos pasos se procede a analizar herramientas de mejora para la generació= n de estrategias y de esta manera conseguir la acreditación, la misma que puede= ser de forma nacional o internacional. Por consiguiente, la quinta dimensión e= s la parte contable la cual se encarga de la estructuración de los estados fina= ncieros con la finalidad de emitir reportes entre ingresos y egresos que la Univers= idad genera en el transcurso de sus periodos académicos además de emitir excel= entes tomas de decisiones que favorezcan la rentabilidad de la institución.  Otro factor es el financiamiento de los estudios universitarios, el cual se considera importante porque permite destacar el excelente rendimiento académico a través de becas y créditos= . La última dimensión es la calidad y autoevaluación, esta enfrenta diversos desafío= s por la Educación Superior porque permite saber el nivel de aprendizaje y de es= a forma mejorar a través de la retroalimentación.

Discusión

Los estudiantes determinar= on que los factores con mayor grado de importancia en el Servicio Académico (Figu= ra 1), están entre la Atención estudiantil inmediata con un resultado del 33= .60% y las herramientas tecnológicas con el 32.80%, esto se debe a que los alumno= s de la Universidad Técnica de Ambato tratan de organizar su tiempo y no consid= eran correcto desperdiciarlo en largas esperas, por otro lado, las herramientas tecnológicas ayudan a su desarrollo académico, como un factor de suma importancia en su educación. En la parte intermedia se encuentra la Comunicación de beneficio estudiantil con un 24.00%, esto se debe a que es= te factor no beneficia a todos de estudiantes y con menor grado de importancia esta la Infraestructura en buen estado con un 9.07% y Otros factores con 0.= 53%, ya que no afectan directamente al desempeño estudiantil.

De acuerdo a los resultados como se observa en la (Figura 2) se debe a un inmediato fortalecimiento de Capacitaciones y congresos que corresponde a un nivel de percepción mínim= o por parte del alumnado con un 40%, estos pueden ser de mayor relevancia de acue= rdo al tipo de carrera o a su vez que aporte hacia su nivel de estudio y como la contribución de requisitos laborales que avalen su formación. Para ello se puede basar en el instrumento del modelo educacional MIGME, el cual permiti= rá establecer una estructura de lo que se tiene y lo que se pretende alcanzar,= con ayuda de estrategias para la mejora de las herramientas satisfactorias de l= as necesidades del alumnado y conseguir el nivel máximo en cuanto a bienestar. Además, el nivel grado intermedio de satisfacción es Feedback para alumnado con un 18% el cual es considerado como un factor importante c= omo complemento en la formación académica. Por consiguiente, Otras herramient= as pertenecen a tan solo el 1% es decir aquel valor no afecta en la aplicació= n de estrategias.

Los estudiantes están de acuerdo en que se deben analizar ciertas herramientas las cuales pueden ayu= dar a la mejora del proceso de formación educativa aquellas son los Catálogos= y repositorios en línea con un 12.73% como se observa en la (Figura 3), es necesario que = en la actualidad estos instrumentos tecnológicos sirvan de ayuda a los estudiant= es en la parte de investigación es decir, a enriquecer los conocimientos y que el fácil acceso conjunto con la gratuidad, el ahorro de tiempo al indagar des= de la comodidad de sus hogares en estas plataformas eleve el interés del alumnad= o por el desarrollo de tareas, deberes, consultas, para esto el modelo MIGME permitirá establecer este tipo de estrategias que ayudarán a satisfacer l= as necesidades del estudiante. Mientras que el 22.87% corresponde a la misma herramienta anterior la cual es Catálogos y repositorios en línea es decir posee un direccionamiento negativo, con respecto al 64.40% es un nivel de satisfacción favorable en cuanto a percepción de Bibliotecas equipadas adecuadamente.

El alumnado ha señalado q= ue es de gran importancia los puntos del modelo educativo MIGME, se puede observa= r en la (Figura 4) sin embargo, el grado de satisfacción es insuficiente es dec= ir no está inmerso en los proce= sos académicos como son las Actividades de enseñanza y educación que corresp= onde al 8.53% para ello es necesario implementar estrategias para alcanzar y satisfacer las necesidades estudiantiles, además de  promover al grado de relevancia en los puntos mencionados con anterioridad, es de gran importancia en el entorno estudiantil, el cual est= á enlazado al prestigio de marca y acreditación de la Universidad Técnica de Ambato. Además del Costo – Beneficio es del 22.80% es un factor trascend= ental cabe recalcar que posee tendencia a salvaguardar el nivel positivo de satisfacción. Por lo tanto, el 68.67% que corresponde a dos factores tanto= al Bienestar y solución estudiantil como Costo-Beneficio que en actualidad se mantiene positivamente en el progreso universitario.

La importancia los factores críticos del éxito en la Educación Superior (Figura 5), la mayoría de l= os estudiantes con un resultado del 69.69% consideran que es relevante, ya que estos factores pueden participar como: incentivos, oportunidades para prepararse y obtener beneficios a futuro, el cual determina un resultado positivo. Por consiguiente, se encuentra en la parte intermedia el 20.44%, = esto se debe a que no descartan que estos factores sean necesarios, pero no consideran relevantes en la Educación Superior, el 9,87% de los estudiante= s no determinan importantes dichos factores, este resultado puede reflejarse como una oportunidad para dialogar sobre la utilidad de los mismos.

Implementación de posibles Estrategias de Marketing Educativo – Modelo MIGME para alcanz= ar el grado de satisfacción del alumnado

·       &nbs= p; Estruct= urar un plan de mejora para determinar los problemas de demora en los procesos estudiantiles, el cual permitirá evaluar constantemente y planificar un me= jor esquema, con el fin de mejorar la eficiencia de la atención al alumnado. Establecer= un departamento de interacción estudiantil, el cual escuche las necesidades d= e los estudiantes y proceda a solucionar inquietudes.

·       &nbs= p; Fortale= cer capacitaciones y congresos a través de convenios frecuentes con institucio= nes públicas y privadas como: Ministerio de Trabajo, Ministerio de Salud, Ministerio de Educación, Contraloría, SRÃ, Plastica= ucho, Oscus, Hospital Milenium, con el objetivo de instruir a la comunidad universitaria en diversos ámbit= os que refuercen sus carreras y avalen dicha formación mediante certificados, además se requiere la participación del estudiante como refuerzo al diál= ogo que emita comentarios, dudas, quejas.<= o:p>

·       &nbs= p; Actuali= zar catálogos y repositorios en línea a través de una mejor distribución po= r temas, años de publicación, carreras, autores, para que la búsqueda sea rápida, eficiente, además aquellos sitios web deberían estar enlazados a material= es funcionales como audios, videos que permita reforzar los temas relacionados dado que el estudiante encuentre comprensión y satisfacción al momento de investigar.<= /p>

·       &nbs= p; Renovar actividades de enseñanza y educación a través de la participación diná= mica entre docentes y estudiantes es decir que en las clases no exista mucho tex= to en diapositivas al contario sean ejemplificadas con el análisis de imágen= es, casos que tengan relevancia en cada tema tratado a fin de que el alumnado retenga con facilidad y no causar desinterés en el momento del aprendizaje= , por lo cual los deberes, consultas se deben debatir en clase con designio a la preparación de cada tema a conocer. Por consiguiente, por medio de un corr= eo electrónico solicitar retroalimentación académica al docente encargado d= e la asignatura u otro que adquiera el perfil relacionado para conseguir el refu= erzo de temas no comprendidos en su totalidad.

·       &nbs= p; Realizar reuniones estudiantiles, en la cual se permita establecer un diálogo sobre= la importancia y como poder obtener beneficios de los factores económicos, académicos y psicosociales de la Educación Superior, con el fin de brindar información para que los estudiantes generen oportunidades a corto o a lar= go plazo, el cual permitirá generar nuevos conocimientos y aclarar inquietude= s.

Conclusiones.

·       &nbs= p; En definitiva, el marketing educacional aporta de manera favorable en la Universidad Técnica de Ambato como aquella herramienta que busca posiciona= rse en la mente del consumidor para alcanzar el nivel máximo de satisfacción y acreditación en la variedad de carreras universitarias. Además, la instit= ución puede determinar aspectos educacionales que pueden ser de mayor utilidad ha= cia su alumnado. 

·       &nbs= p; De igual manera, se considera que el modelo MIGME permite conocer diversos criterios= por parte del alumnado en cuanto a comunicación, intercambio, facilitación, infraestructura, actividades de enseñanza y educación como lo son miembros intervinientes es decir docentes, funcionarios, directivos. Este modelo educativo permite analizar la situación actual de la institución para res= altar los elementos negativos e implementar mejoras para la institución y el estudiante. Este modelo es muy eficiente para diagnosticar las carencias y aspectos que pueden ser mejorados.

·       &nbs= p; Así entonces, la Universidad Técnica de Ambato busca a través de sus métodos= de enseñanza y aprendizaje formar profesionales con conocimientos valederos q= ue aporten al desarrollo organizacional, capaces de solucionar inconvenientes.=

·      =    La satisfacción estudiantil es fundamental en la Universidad ya que permite constatar si los procedimientos que se llevan a cabo son favorables o no pa= ra el alumnado, además soluciona las inconformidades mediante la búsqueda de= una respuesta e implementa de la forma más adecuada.

 

 

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PARA CITAR EL ARTÃCULO INDEXADO.

 

 

Sánchez Núñez, K. A., Vinueza Barrionuevo, K. M., & Santamaría Díaz, E. C. = (2021). Marketing educacional como factor crítico de éxito en el servicio académ= ico para alumnos universitarios . Visionario Digital, 5(3), 6-28. https://doi.org/10.33262/visionariodigital.v5i3.1744

 

 


 

El artículo que se publica es de exclusiva responsabilidad de los autores y no necesariamente reflejan el pensamiento de la Revi= sta Visionario Digital.

 

El artículo queda en propiedad de la revista y, por tanto, su publicación pa= rcial y/o total en otro medio tiene que ser autorizado por el director de la Revista Visionario Digital.<= /o:p>

 

 

 

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[1] Universidad Técni= ca de Ambato, Tungurahua, Ecuador, ksanchez4853@uta.edu.ec, https://orcid.org/0000-0001-8213-5467

[2] Universidad Técni= ca de Ambato, Tungurahua, Ecuador, kvinueza6115@uta.edu.ec, https://orcid.org/0000-0001-6393-0246

[3] Universidad Técni= ca de Ambato, Tungurahua, Ecuador, ec.santamaria@uta.edu.ec, https://orcid.org/0000-0003-1803-2572

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                              =                                      Â=  Â Â Â  Vol. 5, N°3, p. 6-28, julio-septiembre, 20 21

Marketing<= /span>                        =                                      Â=  Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â                  =                                      Â=  Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â Â  Página 2

 

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