=
Recibido:
1=
2-10-2018
/Aceptado: 16-11-2018/ Publicado: 06-01-2019
=
Perspectivas
individuales de los directivos: influencia de redes e influencia de
conocimiento del administrador/directivo en el proceso de internacionalizac=
ión
de las Pymes ecuatorianas.
Individual perspectives of managers: influence of
networks and influence of knowledge of the administrator/board of directors=
in
the process of internationalization of Ecuadorian Pymes.
Evelyn Ka=
rina
Tinoco Diaz.
DOI: https://doi.org/10.33262/visionariodigital.v3i1.132 <= o:p>
Resumen.
Influence on Networks; Influence in Knowledge, =
smes,
internationalization
En este trabajo estudiamos el papel de la influencia en las redes y el =
conocimiento
del empresario como herramientas proveedoras de recursos valiosos y críticos
para convertirse en empresas con un grado de internacionalización acelerado=
.,
En los trabajos existentes en la literatura especializada contribuyen pocos
estudios de las redes e influencia del conocimiento del empresario desde es=
ta
perspectiva, a pesar de la importancia que estos recursos tienen para
garantizar el éxito y crecimiento en el proceso de internacionalización.
Nuestro estudio contribuye a desarrollar esta línea de investigación a trav=
és
del análisis mediante encuestas y entrevistas de 30 directivos/administrado=
res
de empresas pymes ecuatorianas con categoría de internacionalización,
pretendiendo verificar el cumplimiento de la teoría donde los tipos de
relaciones pueden predecir el éxito o fracaso de los nuevos conocimientos a
partir de vínculos sociales de tal manera que permitan potenciar el
establecimiento del aumento de redes en la orientación al proceso de una internacionalización acelerada, orientación que<=
span
style=3D'letter-spacing:-.6pt'> recientemente se ha definido
Concretamente, se evalúan dos efectos centrales: la q=
ue
proclama la existencia de la relación entre
redes para facilitar
o mejorar los nuevos conocimientos a partir de vínculos sociales
a través de la informac=
ión
proporcionada por las mismas (mcdermott & <=
span
class=3DSpellE>Corredoira, 2010); y la que propone la influencia de conocimient=
o basado
en la experiencia ac=
umulada
(Eriksson=
,1997). Los resultados
a partir de nuestro estudio permitirán corroborar los mencionados efectos. En este sentido, los resul=
tados
demuestran claramente, ausencias de las perspectivas de los directivos, en =
sus
efectos de influencia en redes y conocimiento, por tanto, no han podido
expandirse totalmente sus productos para el mercado internacional.
Existe un=
continuo
debate sobre lo que constituye una adecuada definición operativa del
Básicamente, existen dos grandes corrientes. La prime=
ra
de ellas propone un modelo que se sustenta en la forma organizativa que adopta la empresa en el exterior, distinguiéndose tres etapas exportadoras (exportación in=
directa, exportación a través de agentes independientes y exportación
mediante filiales de venta) y una etapa en la que la empresa incluso produc=
e en
el exterior (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975;
Luostarinen,1979). Este modelo enfatiza el papel importante que desempeña la influencia de las redes
para la adquisición de<=
span
style=3D'letter-spacing:-.2pt'> información sobre los mercados exteriores para que la empresa progrese a largo=
plazo.
La segunda corriente avalada por
El objetivo de este apartado consiste en identificar la influencia de r=
edes
e influencia de conocimientos claves que permiten la aceleración del proces=
o de
internacionalización y, consecuentemente, alcanzar una capacidad de predeci=
r el
éxito o fracaso de los procesos de colaboración internacional.
En aras de la brevedad considerando las aportaciones anteriores se
establece la siguiente hipótesis.
·&nb=
sp; La influencia positiva del establecimiento de redes
aumenta el grado de internacionalización como mecanismo de entrada entre lo=
s directivos/administradores.
Bajo este esquema el establecimiento de redes cuenta con un modelo que
permiten tener un enfoque que va adquiriendo importancia como teoría
explicativa de internacionalización de la empresa, más concreto de como las
empresas se internacionalizan, como base de partida de cooperación entre un
elevado número de empresas, lo que implica que las empresas son dependientes
unas de otras y sus actividades deben estar coordinadas.
Según el modelo de redes, la internacionalización supone que la empresa
establece y desarrolla relaciones con posibles aliados en mercados extranje=
ros ( Johanson y Matsson, 1998=
). Esto se pued=
e
realizar:
·&nb=
sp;
=
A través
del establecimiento de relaciones con aliados, perteneciente a redes de otr=
as
naciones que son nuevas para la empresa,
es decir, mediante
extensiones internaciona=
les o
entrada en mercados extranjero=
s.
·&nb=
sp;
=
Desarrollo
de relaciones e incremento en aportaciones de recursos en aquellas redes
extranjeras en las empresas que tienen presencia, o sea mediante penetración.
· Incrementando la coordinación entre posición en
diferentes redes nacionales, es decir, mediante integración internacional.
Considerando las aportaciones anteriores se establece la siguiente
hipótesis.
·&nb=
sp; Cuantas más redes tenga el directivo/administrador en=
la
empresa existe un efecto positivo en la internacionalización de las empresas.
No obstante el segundo efecto se dirige a:
Donde el conocimiento de internacionalización (Johanson & Vahlne, 1977) permite la influencia de actores
u organizaciones externas
sobre la internacionalización como estrategia de entrada en el extranjero(Pla-Barber, Villar,=
&
León-Darder, 2014), por otro lado, el component=
e de
conocimiento del negocio extranjero busca captar conocimiento experimental,
donde influye el valor de las relaciones comerciales en un mercado extranje=
ro(Hohenthal, Johanson, & Johanson, 2014) finalmente=
el
conocimiento institucional extranjero enfocado a un conocimiento de gobiern=
os,
cultura , marcos institucionales y normas (Hadley & Wilson, 2003)., es
decir toda adquisición de conocimiento es crucial para el crecimiento internacional.(Fletcher & Harris,
2012).
Bajo estas premisas se hace estos tipos de conocimientos valiosos para =
el
directivo (Johanson & Vahlne, 1977),
a fin de permitirse<=
span
style=3D'letter-spacing:-.45pt'> tomar conciencia de las oportunidades en el mercado
extranjero, facilitando operaciones de internacionalización, basadas=
en
la captura del 'know-how' o elemento procesal del conocimiento experimental.
El enfoque de conocimiento=
experimental empresas exitos=
as como Gillette, por ejemplo, ha hecho
grandes avances en la expansión en mercados de rápido crecimiento como Euro=
pa
del Este, América Latina y el Pacífico, donde los niveles altos de población
estimulan la demanda de productos de cuidado personal. Más de 20 años de
experiencia de Gillette se trata de mercados emergentes y un siglo de
experiencia en la industria han ayudado a la compañía a convertirse en el l=
íder
del mercado mundial de sus productos principales. La experiencia ha generado
conocimiento que permita
Gillette para seleccionar los mercados
·&nb=
sp; El conocimiento está relacionado positivamente con la
internacionalización del conocimiento internacional entre directivos nacion=
ales
y directivos extranjeros en las empresas pymes.
·&nb=
sp;
=
El
conocimiento, está relacionada positivamente con la internacionalización del
conocimiento del negocio extranjero, en el grado de internacionalización en=
tre
directivos nacionales y directivos extranjeros en las empresas pymes.
·&nb=
sp; El conocimiento y la experiencia guarda relación posi=
tiva
con la internacionalización del conocimiento institucional extranjero en el
grado de internacionalización entre directivos nacionales y directivos
extranjeros en las empresas pym=
es.
En consecuencia, a lo expuesto anteriormente:
Gráfico 1.
|
Conocimiento de Internacionalización |
|
|
=
=
=
Elaboración: Los Autores
1.&n=
bsp; Metodología.
Población.
En concordancia con las hipótesis anteriores, utiliza=
mos
una muestra de 30 encuestas a directivos/funcionarios de empresas pymes
con categoría de internacionalización, dada la apertura publica de la Federación de
Exportadores Ecuatorianos.
Gráfico 2. Información detallada la Bas=
e de
Datos
Consideraciones:
Mediante la información de la base de datos Fedexp=
ort
se clasifico a las empresas pymes con enfoques de internacionalización bajo=
el
criterio de International New Ventures desarrollado por (Knight,
Madsen, & Servais, 2004), y estudio hibrido
sugerido por (Johnson et al., 2007) a través de estos filtro se identificó =
los
administradores/ directivos nacionales ecuatorianos., Para la presente
investigación se consideró encuestas respondidas telefónicamente o vía correo electrónico por los directivos/ administradores, precisando una corroboración de comprensión=
más
amplia y profunda(Johnson, Onwuegbuzie, & T=
urner, 2007).
Visión General de las Pymes ecuatorianas frente al
mercado internacional
El sector no dispone de estadísticas históricas y actualizadas que perm=
itan
sacar conclusiones sobre su participación y evolución en el comercio
internacional, la oferta exportable actual de la pequeña industria de los
volúmenes y valores de sus exportaciones, a efectos de diseñar políticas y
estrategias para inserción de las pymes en los mercados internacionales.
Por algunas características de la pequeña
industria se infiere
que sus exportaciones son mínimas,
principalmente debido a su baja producción, la capacidad limitada para
exportar, no dispone de información sobre mercados, ins=
uficiente
capitales de trabajo, ausencia de tecnología, deficiente control de
calidad, influencia de redes y conocimientos de ahí la importancia.
No obstante, a continuación se ilustra dos c=
asos
de éxito de empresas alcanzados en otros mercados gracias a las bondades de=
los
grados de internacionalización usados por los directivos.
1.&n=
bsp; =
;
1=
991 Fundador: Johnny Aguirre Salgado - Activi=
dad: mobiliario
de oficina, creación de partes metalmecánicas y de tecnología. -
· =
· =
Fue la base de partida de esta compañía. Durante esto=
s 20
años han innovado en cuanto a diseño, optimización de espacios y sobre todo, distintos para cada cliente. En 2012
desarrollaron tres nuevas líneas para el sector público.
· =
En el negocio de cableado estructurado propone soluciones personalizada=
s y
ajustadas a cada proyecto. Para ello cuenta con máquinas y herramientas
totalmente automáticas y únicas en el país, incluso en toda Latinoamérica.<=
span
style=3D'background:white'>
Su visión de futuro, innovación y constancia han logr=
ado
que esta empresa no solo incremente su facturación, sino que gane tiempo pa=
ra
investigar, explorar, analizar y reinvertir sus ingresos en infraestructura,
capital humano y tecnología para marcarse nuevos retos y abrir diferentes m=
ercados.
2.&n=
bsp; =
;
Proquimarsa<=
span
lang=3DES style=3D'font-family:"Times New Roman",serif;mso-ansi-language:ES=
'> S.A.
Año de
fundación: 2003 - Fundadores: Eddie Andres Ceva=
llos Cevallos - Actividad: Importacio=
n,
diseño, mantenimiento de sistemas de tratamientos de agua. - Teléfono: (593=
-5)
292 56 60/ 292 56 52 / 292 15 56 / 292 05 36 - Dirección: Av. 4 de noviembr=
e y
calle 317 esquina - Página web: www.proquimarsa.com
· =
· =
· =
La nueva infraestructura facilitó el desarrollo de las actividades
administrativas y comerciales así como la integr=
ación
del personal, esto permitió una mejor atención a sus clientes tanto en matr=
iz
como en la sucursal. Una empresa que pretende trascender en el tiempo y consolidarse como lí=
der
indiscutible de un mercado, adecuado sistemas de calidad, el cual se encuen=
tran
en proceso de certificación de la normativa ISO 9001-2008 y la acreditación
ASTM. Además, esta firma es parte del Latin Ame=
rican Quality Institute. ·&nb=
sp; Las pymes en Ecuador poseen un enorme potencial para
generar producción, empleo e ingresos. ·&nb=
sp; Si el sector recibiera el suficiente apoyo de las
instituciones oficiales y de las organizaciones de asistencia técnica inter=
nacional,
tendrían muchas condiciones para constituirse en el motor del desarrollo y
tener mayor participación de producir para el mercado internacional. ·&nb=
sp;
=
El comercio
ecuatoriano, no ha podido
adquirir autonomía y desarrollo, y modificar su antigua estructura. Sigue
dependiendo de tres productos primarios: petróleo, banano y camarón, cuyo v=
alor
agregado es bastante limitado, además de que su comercio está sujeto a la
voluntad de los monopolios y políticas comerciales externas. · Cualquier cambio en la demanda de estos productos pue=
de
implicar graves desequilibrios =
económicos. ·&nb=
sp;
=
Las
Pymes ecuatorianas, por falta de las perspectivas de los directivos, en sus
efectos de influencia en redes y conocimiento, no ha podido expandir totalm=
ente
sus productos para el mercado i=
nternacional. ·&nb=
sp; Si bien el Gobierno han efectuado una serie de
actividades y proyecto en beneficio de este sector, estos no han sido
suficientes ni han logrado los resultados previstos. =
·&nb=
sp; Los sectores oficiales deberán efectuar una evaluació=
n de
sus programas de apoyo a la promoción del comercio de la pequeña industria a
efectos de realizar los correctivos necesarios que den efectividad a estos<=
span
style=3D'letter-spacing:-.2pt'> programas. ·&nb=
sp; Se debe solicitar mayor participación de la asistencia
técnica internacional a través de un apoyo directo a las Cámaras de la Pequ=
eña Industria. ·&nb=
sp; Mayor difusión y promoción de los programas estatales=
de
apoyo al sector y al comercio exterior.3.
Conclusiones.
7.- Recomend=
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Alvarez N, Nieto M, 2012. (2007).
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. Sgourev=
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. Gaceta Sanitaria, 29(1), 62–64. Http://doi.org/10.1016=
/j.gaceta.2014.09.006
Para citar el
artículo indexado.
Tinoco E., Celi D., Ti=
noco
C, Naranjo F & Velasteguí E. (2019).
Perspectivas individuales de los directivos: influencia de redes e
influencia de conocimiento del administrador/directivo en el proceso de
http://cienciadigital.org/revistacienciadig=
ital2/index.php/VisionarioDigital/article/view/132/116
El artículo que se publica es de exclusiva
responsabilidad de los autores y no necesariamente reflejan el pensamiento =
de
la Revista Ciencia Digital.
<=
span
style=3D'mso-special-character:footnote'>[1]Universidad Técnica Luis Vargas Torres, Facultad de Ciencias Adm=
inistrativas,
Santo Domingo, Ecuador, y Pontificia Universidad Católica, Escuela de Ciencias Administrativas y Contab=
les,
Extensión
Santo Domingo. kaevecris@hotmail.com
[2]Pontificia Universi=
dad
Católica, Escuela de Ciencias Administrativas y Contables, Extensión Santo
Domingo, Ecuador, cpdm@pucesd.edu.ec
[3]Universidad Autónoma de Barcelona, Facultad de Ciencias de la
Comunicación, Barcelona, España
[4]Universidad Autónoma Regional de los Andes, Facultad de Ciencias
Administrativas, Santo Domingo, Ecuador, frnaranjo_a1981@hotmail.com
<=
span
style=3D'mso-special-character:footnote'>[5]Universidad Técnica Luis Vargas Torres, Facultad de Ciencias
Administrativas, Santo Domingo, Ecuador, y Pontificia Universidad T<=
span
lang=3DES-EC style=3D'font-size:10.0pt;mso-ascii-font-family:"Times New Rom=
an";
mso-ansi-language:ES-EC'>écnica de Cotop=
axi,
Ingeniería
informática
y Sistemas computacionales, Extensión La Mana. Luis.velastegui7838@utc.edu.ec