Business plan of tour=
ism
offers in the Amazon.
Yolanda Tatiana Carrasco Ruano. [1]
Recibido: 18-12-2017 / Revisa=
do:
19-12-2017 /Aceptado: 25-12-2017 / Publicado: 04-01-2018
Resumen. =
DOI: https://doi.or=
g/10.33262/concienciadigital.v1i1.853
Las
tendencias vanguardistas, no solo porque es una tendencia moderna sino porq=
ue
" avalado por varios estudios que demuestran que la negociación difíci=
l ya
no es buena, porque hay demasiadas opciones para todos los hombres de negoc=
ios,
así como para los clientes que Un plan de negocios debe tener un cierto núm=
ero
de atributos. Debe ser eficiente, por lo que puede ser útil para los
inversionistas presentes y futuros. Su estructura debe ser simple y clara, y
sus conceptos y explicaciones no son demasiado técnicos y evitan la jerga p=
ara
que sea más fácil de entender. También debe ser breve, tener menos de trein=
ta
páginas y un formato cómodo para la vista. Las áreas contenidas y analizada=
s en
un plan de negocios son: la naturaleza del proyecto (todo sobre sus objetiv=
os,
etc.), el mercado del cual depende el buen desempeño del negocio, el produc=
to o
servicio principal relacionado con la empresa, así como Las características=
de
los últimos, y también los aspectos económicos y financieros que deben ser
considerados.
Hay va=
rios
aspectos de la negociación que están muy relacionados con las habilidades
emocionales y que deben ser conocidos y practicados por todos los gerentes =
de
negocios, ya que son "bastante útiles y están a la moda. A medida que =
el
mundo sigue moviéndose hacia relaciones humanas más" civilizadas "=
;,
Los buenos modales y la capacidad de escuchar y aceptar posiciones diferent=
es a
las nuestras están ganando valor por hora. Una buena gestión empresarial de=
be
tratar de "mantenerse al día" con todas estas han causado dejar a=
trás
la dureza para dar lugar a la persuasión y satisfacer las necesidades más
pequeñas del buscador.
Palabras claves: Plan, Negocio, Ofertas, Turismo.
The avant-garde trends, not only becaus=
e it
is a modern trend but because "endorsed by several studies that show t=
hat
difficult negotiation is no longer good, because there are too many options=
for
all businessmen, as well as for clients that A business plan it must have a
certain number of attributes. It must be efficient, so it can be useful for
present and future investors. Its structure must be simple and clear, and i=
ts
concepts and explanations are not too technical and avoid jargon to make it=
more easy to understand, it should also be short, have=
less
than thirty pages and a comfortable format for the view. The areas contained
and analyzed in a business plan are: the nature of the project (all about i=
ts
objectives, etc.), the market upon which the good performance of the busine=
ss
depends, the main product or service related to the company, as well as the
characteristics of the latter, and also the economic aspects and financials
that should be considered.
There are several aspects of negotiation
that are closely related to emotional skills and that should be known and
practiced by all business managers, since they are "quite useful and
fashionable. As the world continues to move towards human relationships more
"civilized", good manners and the ability to listen and accept
positions different from ours are gaining value per hour. Good business
management should try to "keep up" with all these have caused to
leave behind the hardness to give rise to persuasion and meet the smallest
needs of the seeker.
Keywords: Plan, Business, Offers, Touri= sm.
Introducción.
Dentro de la gestión empresarial constantemente se toman
decisiones estratégicas, cuya concepción y puesta en práctica están en estr=
echa
relación con el Plan de Negocios que elabora la gerencia de la empresa.
El presente informe ha sido diseñado básicamente con el objeti=
vo
de contar con una base conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las
explicaciones en él presentadas, que permita comprender mejor las metas y
estructura que generalmente rigen un plan de este tipo.
A este aspecto central, se le han adicionado otros, tan
interesantes como actuales y útiles relacionados con la forma en que se deb=
en
llevar a cabo las negociaciones para que sean lo más exitosas posible y se
aborda también el tema de la planificación financiera, que es un factor det=
erminante
en la supervivencia de la empresa.
Este trabajo ha constituido también un incentivo para la
investigación acerca de otros temas relacionados con la negociación y la
planeación estratégica empresarial.
Desarrollo
Según
(Abascal, R. 2014., Abay
, 2015., Alarcon, D. 2015., Cañal , L. 2015) Afirma
que: Plan: aunque ocupa un corto espacio en el plan (documento), es, sin
embargo, de muy laboriosa gestación, pues, es nada menos que la definición =
del
negocio o negocios de la empresa, que, de alguna manera, va a participar en
todo: detección de necesidades, concepción de productos, segmentos de merca=
do a
conquistar, argumentación de los vendedores, etc.
En
cada plan de subordinado se transcribe la Misión tal como figura en el PLAN
ESTRATEGICO O DE LA EMPRESA, y, si se juzga conveniente, se esclarece lo que
implica para el orden a que corresponde cada plan, por ejemplo, el comercia=
l.
Criterio Personal
Durante el análisis se ha comentado del plan de negocios, pero ¿Qué es el Plan de Negocios? Lo definiremos de la siguiente manera para fines de un mejor entendimiento del artículo: es un documento de análisis, realizado por el empresario, cuya finalidad es la de documentar la información más importante relacionada con la empresa y su mercado. El plan de negocios tiene entre sus características ser un documento demostrativo de las áreas de oportunidades= , en el que se evidencia la rentabilidad y viabilidad de un proyecto.
Un Plan de Negocios también puede verse como el documento en el que se identif= ican claramente los objetivos de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar los objetivos, los obstáculos que se enfrentarán en el camino, las herramientas= que utilizarán el empresario para superar los obstáculos y los mecanismos para medir el avance del proceso. De tal manera que un plan de negocios es un instrumento que nos permite llevar a cabo o capitalizar la idea del proyect= o.
Por lo tanto, podemos decir que un plan de negocios es un instrumento que prepa= ra al empresario y a la empresa sea esta micro, pequeña, mediana o grande para enfrentar todas las variaciones que se presentan en los mercados.
El plan de negocios es una herramienta básica para darle consistencia y direcc= ión a la empresa, además que ayuda a enfocarla a fin de alcanzar los objetivos, asegurando los intereses de la empresa. Permite organizar los recursos y las tareas que lograran la excelencia y crecimiento de la empresa.
Según
(EAE Businnes=
School, 2017., Garcia, F.=
2014.,
Jones, 2015., Martínez , 2016) Afirman que:
Negocios: es la inversión se transforme en una innovación es necesario un p=
lan
de negocios que incluya la resolución de diversos aspectos ligados a la
funcionalidad, calidad y factibilidad de la producción y distribución. A me=
nudo
el innovador no posee las capacidades empresariales (gestión, negociación,
finanzas, comercialización, etc.) necesarias para poner en marcha una empre=
sa.
A menudo el startupper no cuenta con la informa=
ción
sobre canales de distribución, estratégicas de posicionamiento y protección=
de
la propiedad intelectual asociada a su mercado objetivo. Un entorno empresa=
rial
dinámico con elevados niveles de confianza entre empresarios, financiadores=
y
consumidores constituye un elemento determinante en los procesos de creació=
n de
nuevas empresas y facilita la nueva circulación de información. La calidad y
densidad del sistema de innovación y las instituciones que regulan las
transacciones formales e informales influyen en la dinámica y el éxito desd=
e la
creación de nuevas empresas facilita la circulación de información. La cali=
dad
y densidad del sistema de innovación y las instituciones que regulan las
transacciones formales e informales influyen en la dinámica y el éxito de la
creación de nuevas empresas.
Crit=
erio
Personal
Se denomina negocio a toda actividad consistente en la
adquisición de renta en función de la entrega de bienes y servicios como
contraparte. En muchas ocasiones se denomina negocio a la entidad privada q=
ue
se creó con este cometido. Con el fin de mejorar los ingresos y reducir los
costos, un negocio va restructurando sus procesos con el fin de volverse más
eficiente
El primer punto a considerar para el montaje de un negocio
determinado es la observación de las necesidades y problemas que pueda oste=
ntar
la sociedad. Solo puede existir un negocio rentable y con proyección de fut=
uro
si este se base en la solución de problemas a través de la venta de bienes o
servicios. En este punto es importante llevar a cabo un análisis de la dema=
nda,
esto es, evaluar si hay un grupo objetivo de individuos dispuestos a
desembolsar dinero para aquella solución que estamos ofreciendo.
Turi=
smo
Según
(Power, D. 2016., Renzo, B. 2016., Rivero, J. 20=
15.,
Rosales, J. 2015., Sacaluga, C. 2015., Zapata, 2016) afirma que: El turi=
smo es
uno de los valores y un referente importante de nuestro país. México está
decidido a impulsar y facilitar la productividad, porque al haber éxito en =
el
sector, habrá gente entonces que visite el país, por conducto del turismo.
Porque las economías en la medida que transitan hacia la modernidad han ven=
ido
pasando las economías agrícolas, a economía industriales y luego a economía=
de
servicio.
El
turismo cultural en la raya se sustenta en los numerosos recursos enmarcados
dentro del apartado del patrimonio cultural material e inmaterial. la relac=
ión
del inventario del patrimonio histórico-artístico es muy extensa.
Las
primeras manifestaciones del Turismo la encontramos en los hechos que refie=
ren
viajes como antigua forma de turismo. En la literatura podemos observar
claramente esos viajes: La Eneida, La Odisea y La Ilíada. Los Juegos Olímpi=
cos
Griegos causando muchos desplazamientos con motivaciones características de
turismo y recreación. Edad Media: el deseo de conquista motiva desplazamien=
tos
humanos con deseos de conquistar. Guerra de la "Cruzadas",
peregrinaciones a Santiago de Compostela, existencia de posadas en los cami=
nos,
expansión y búsqueda de nuevas rutas comerciales.
En
esta etapa debe mostrarse una evaluación que demuestre que el negocio es
posible de poner en práctica y de sostenerse, de acuerdo con lo enunciado e=
n el
plan. Se deben proporcionar evidencias de que se ha planificado cuidadosame=
nte,
y que se han contemplado los problemas que involucra poner en marcha el
proyecto en cuestión y mantenerlo en funcionamiento. La enumeración de los
principales aspectos a resolver y una propuesta de solución para cada uno de
ellos ayuda a demostrar la factibilidad del proyecto.
Sin
ganancias, las empresas no sobreviven.
En
esta sección del plan de negocios debe mostrarse que el proyecto presentado=
es
factible económicamente y sobrevivirá. Lo que significa que la inversión que
debe realizarse está justificada por la ganancia que generará. En términos
sencillos, la rentabilidad de un proyecto estará determinada por la diferen=
cia
entre lo que se compra y lo que se vende, después de descontar todos los ga=
stos
que demandan los procesos internos de la empresa. Para calcular la ganancia=
que
se estima para el proyecto, es necesario trabajar con un esquema que contem=
ple
los grandes números: costos y ventas.
La
base de este capítulo es el flujo de fondos, que sintetiza numéricamente to=
dos
los aspectos desarrollados a lo largo del plan de negocios. Su preparación
requiere la elaboración de una lista de todos los ingresos y egresos de fon=
dos
que se espera que produzca el proyecto en cuestión, y ordenarlos en forma
cronológica. Una premisa a tener en cuenta es que
solamente se deben incluir en el flujo de fondos aquellos ingresos y egresos
que estén directamente asociados con el proyecto; es decir, aquellos que no
existirían si el proyecto no se realizara. Este es un a=
specto
a considerar en los casos de proyectos que se implementan en empresa=
s en
marcha.
En
otras palabras, el flujo de fondos de un proyecto está integrado por los
ingresos y egresos incrementales que genera el proyecto. Por ejemplo, si se
está analizando un proyecto de lanzamiento de un nuevo producto, los costos
fijos de la planta manufacturera no se incluirán en el flujo de fondos del
proyecto, ya que son costos en los que se incurriría independientemente de =
que
se fabrique o no el nuevo producto. A este tipo de costos (los que existen
independientes de la realización del proyecto) se les denomina costos hundi=
dos
y no se le incorporará al flujo de fondos.
Otra premisa fundamental en la elaboraci=
ón del
flujo de fondos es que se utiliza el criterio de lo percibido para incluir
ingresos o egresos que efectivamente se producirán y no se contemplan los
conceptos devengados. Dicho en otras palabras, a diferencia de lo que suced=
e en
el balance proyectado, se tienen en cuenta solo los billetes que ingresen o
egresen de la caja, y nada más que eso. Debe presentarse además un análisis=
del
flujo de fondos realizado con una serie de herramientas financieras o crite=
rios
de evaluación de los proyectos de inversión.
Criterio Personal
Muchas veces en el mundo de los negocios, las personas pueden tener extraordinarias ideas para proyectos de inversión que van desde la creación, reinvención, mejoramiento, expansión, etc., de algún producto, bien o servicio; sin emba= rgo, existen diversas razones que dificultan la puesta en marcha de éstas ingeni= osas ideas: quizá el temor al fracaso, la falta de capital, la falta de apoyo de= los directivos, el miedo al cambio de la independencia, etc. Aquí es donde nos topamos con La importancia de un plan de negocios, este se deberá de hacer = para sobrevivir dentro de un ambiente empresarial y que tiene que ser indispensa= ble el hacer un plan, darles forma a las ideas y hacerse conscientes de que a través de la planeación es posible materializarlas, siempre y cuando sea ló= gico real y sobre todo apegado a la realidad que la sociedad esté en espera.
Convertirse
en un emprendedor, o mejor aún un empresario es todo un proceso, saber prep=
arar
un buen plan de negocios solo es una parte, pero es de vital importancia de=
ntro
de dicho orden, pues no se trata simplemente de redactar un documento con t=
odas
las ideas que vienen a la mente, sino de una actividad que requiere de un
pensamiento honesto sobre su concepto de negocio, el panorama competitivo, =
las
claves para el éxito y las personas que estarán involucradas. De lo contrar=
io
una idea sin plan de negocios genera incertidumbre y obstáculos para empren=
der,
debido a que en el mundo actual un inversionista/institución financiera
sofisticada rara vez considerará invertir en un nuevo negocio sin antes hab=
er
revisado un desarrollo apropiado.<=
span
style=3D'mso-spacerun:yes'>
=
=
Gráfico N 1 Los lugares de más acogida en la Amazonia.
Autor: Luis Fernández
Fuente: https://revistas.= ucr.ac.cr/index.php/dialogos/article/view/14015/15672
Conclusiones
· El plan de negocios e=
s un
documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compañía como
para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace
necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: =
para
su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un
inversionista, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una ofer=
ta
de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía
local o extranjera, o para interesar a un potencial socio.
· El plan de negocios e=
s un
documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto
comercial. Con él se analizan las alternativas para llevar adelante un nego=
cio,
evaluando la factibilidad técnica (¿puede hacerse?), económica (¿dará los
resultados esperados?) y financiera (¿existen los recursos necesarios?). Se
utiliza también durante la puesta en marcha para guiar las operaciones. El =
plan
de negocios resume las variables producto o servicio, producción,
comercialización, recursos humanos, costos y resultados, finanzas.
· Comienza con una sínt=
esis englobadora llamada Resumen Ejecutivo. A continuación,
presenta una introducción y luego un cuerpo principal, integrado por capítu=
los
o secciones en las que se aborda el proyecto desde distintas perspectivas. =
Es
fundamental incluir en el Plan de Negocios los resultados del análisis y la
investigación del mercado en el que se operará un análisis de fortalezas y
debilidades de la empresa y de las amenazas y oportunidades que se presenta=
n en
el entorno.
· Cabe destacar que el =
Plan de
Negocio constituye un documento oficial y fundamental para el desarrollo de
cualquier empresa que se fundamente en la prospectiva estratégica, de modo =
que
cada directivo o empresario debe conocer claramente cómo se elabora, para q=
ué,
con cuáles objetivos y los resultados que se esperan obtener con su
implementación.
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Para citar el artículo
indexado.
Carrasco Ruano, Y. (2018). Plan d=
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aDigital,
1(4), 47-56. https://doi.org/10.33262/concienciadigital.v1i1.853
El
artículo que se publica es de exclusiva responsabilidad de los autores y no
necesariamente reflejan el pensamiento de la Revista Conciencia Digital.
El
articulo queda en propiedad de la revista y, por tanto, su publicación parc=
ial
y/o total en otro medio tiene que ser autorizado por el director de la Revista Conciencia Digital.
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Vol. =
1,
N°1, p. 47-56, enero
- marzo, 2018